影响决策过程的建议折扣效应

建议折扣效应是指决策者倾向于坚持自己的初始决策,而忽视他人建议,因而他人建议对最终决策的实际影响很小。本文对以往关于决策过程建议采纳进行研究时表现出来的建议折扣效应做了部分论述,并提出了几种理论解释,浅析影响建议折扣效应出现的因素。

线索折扣效应研究概述

线索折扣效应是指更残缺刺激的呈现使部分残缺的同一刺激的识别发生困难。目前,错误假设说、竞争激活模型、失匹配假说和特征调节搜索模型是解释线索折扣效应较有影响的四种理论。已有研究表明,初始点、注视时间、学习方式、策略使用、个体差异、空白间隔和呈现顺序均会影响线索折扣效应的产生。本文结尾从加强研究基础理论、精确使用测量指标、逐步提高应用价值以及大力拓展未知领域四个方面探讨了该领域未来发展的可能趋势。

跨期决策中的图形框架效应实验探究

跨期决策在19世界哲学界最早拿来研究，随后逐渐被社会学家，经济学家，心理学家所重视。心理学中对跨期决策的研究最早可以从1961年，美国心理学家研究儿童延迟满足开始，其逐渐成为各个学科争相研究的热点。跨期决策是指在不同时间点上，个人对成本和收益做出的权衡，做出不同判断和选择的一种决策行为。在跨期决策中，获得的主观价值会随着时问的不同而降低，人和动物都普遍存在这种现象。在近期和远期的时间点上人们的主观价值折扣是不同的，决策时，不同时间点的获得的效用总和，并不等于最后的效用总和。折扣是个人对于立即获得和延迟获得的价值比较。本实验是使用大学生被试研究，图形框架下被试的跨期决策，试探究图形是否会对被试的跨期决策有影响。

决策过程中的建议采纳

建议采纳是指决策者参考他人建议并形成最终决策的过程。在过去的20年中,建议采纳研究集中探讨了三方面问题:(1)评判者多大程度上采纳了他人建议;(2)他人建议对决策质量的提升作用;(3)建议者和评判者在决策中的信心。本文首先介绍了建议采纳研究的实验范式,并从测量方法和研究成果两方面对上述三个问题进行回顾。未来的研究应注意丰富"建议"的外延、关注"建议者"角色、拓展决策任务、并探讨情绪在建议采纳过程中的作用。

定制情景下混合捆绑模式对消费者购买决策的影响

智能终端的普及和电信业务的繁多种类增加了消费者选择业务的决策难度,研究业务捆绑模式对消费者决策的影响成为企业关注的热点。本文通过消费者行为学及行为经济学理论,利用情景模拟实验探讨了混合业务捆绑模式对消费者的决策影响,分析混合捆绑中的显著性因素如折扣效应、对比效应对消费者选择决策的影响。研究结果表明,混合业务捆绑模式中的显著性因素能吸引更多消费者的选择,让消费者感受到更多的价值获得,从而对业务更加满意,同时为消费者提供更加全面的业务信息,使消费者更快地做出购买决策。

谈判中的时间因素

研究时间因素对谈判的影响有利于提高人们对时间重要性的认识,有效谈判策略的运用和整合结果的实现。时间因素对谈判者认知、行为和谈判结果的影响具体表现在:时间压力会降低谈判者的认知动机,使谈判者更加依赖认知启发式;暂停和中场休息是否会为谈判带来积极影响应该视不同的谈判事件和不同的心理状态而定;拉大谈判与结果实现之间的时间距离会提高谈判的共同结果,这可以从折扣效应和建构水平理论中得到解释。将来的谈判研究会进一步从时间向空间拓展。

信息完整性缓解权力差距对建议表面采纳的影响

目的本研究根据内隐态度是否改变,将建议采纳(Advice Taking)区分为表面采纳和真实采纳,从权力差距入手探讨其对表面采纳的影响,并考查信息完整性如何降低表面采纳提高真实采纳。方法实验以在校大学生为被试(N=170),将权力差距设为被试内变量,信息完整性为组间变量,随机将被试分为高信息完整性组和低信息完整性组,通过五个决策情境来探讨两个变量对表面采纳的影响。结果分析发现,决策者权力小于建议者时,决策者的建议采纳程度较高,但存在表面采纳现象;决策者与建议者权力接近时,建议采纳程度较低,表面采纳也较低;当信息完整性提高时,表面采纳程度显著降低,真实采纳提高。结论权力差距增大会导致表面采纳;提高信息完整性可降低表面采纳。

良渚文化的对外传播与2022年杭州亚运会宣传

亚运会宣传作为一种特殊文化传播载体,可以有效降低制约本土文化走出去的文化折扣效应,是文化学的重要研究对象,也是体育宣传研究所关注的重点领域。作为一种被“重新发现”的地区文化,良渚文化在中国文明进程中具有极其重要的地位和作用。通过对良渚文化对外传播与2022年杭州亚运会宣传良性互动内容的考察,探讨良渚文化与亚运文化实现合作共赢的协同发展条件,并为杭州亚运会宣传建设以及推动良渚文化深度国际化提供文化传播对策。

正畸专家建议对正畸求治人群矫治决策的影响

目的探讨正畸簟家的建议对正畸求治人群矫治决策的影响。方法随机选取1例个别正常骱者的口内像作为实验病例，设计电子问卷，以中山大学附属口腔医院正畸求治患者为被试对象．并随机分成两组：正干扰组与负干扰组，让其分别在正畸专家提出建议前、后，对这名实验病例的正畸治疗需要崔度进行评分。结果正干扰组67．96％和负干扰组48．04％的被试者根据正畸专家的建议．调整自己的初始分值，向正畸专家的建议靠拢，但正畸专家的建议在大部分患者的决策中的权重较低；止干扰组12．62％和负干扰组18．63％的被试者忽视正畸专家的建议，坚持自己的初始分值。正、负干扰组间被试行接受建议的比率差异具有统计学意义（P〈0．05），正负干扰组间被试者受建议干扰的程度差异具有统计学意义（P〈0．01）。结论正畸专家的建议对多数正畸求治患者的矫治决策具有不同程度的引导作用。少数患者不受正畸专家建议的影响，临床上需要区别对待。

买方势力与产品环保:基于二阶段博弈模型的分析

零售商的买方势力可以有效地推动上游供应商提升产品环保水平。综合考虑买方势力的价格折扣效应与产品环保水平提升效应,建立了地方市场上两个寡头零售商与一个上游供应商间的二阶段博弈模型。分别讨论了买方势力的双重效应对企业利润、供应链利润、消费者剩余和社会总福利的影响。研究表明,随着价格折扣幅度的增大,品牌零售商利润逐步上升,普通零售商利润逐步降低,供应商利润逐步降低,供应链利润逐步上升,消费者剩余逐步上升,社会总福利逐步上升;随着产品环保水平提高幅度的增大,品牌零售商利润先升后降,普通零售商利润逐步上升,供应商利润逐步下降,供应链利润逐步下降,消费者剩余先升后降,社会总福利逐步下降。通过数值算例对结论进行了验证。最后针对政府、供应链企业和非政府组织等给出具体建议。

权力对建议采纳的影响:反馈效价的调节作用

目的:基于权力的控制错觉理论,探究权力感对建议采纳的影响以及反馈效价在其中的缓解作用。方法:通过姿势启动法操控被试的权力感,利用常识问题测验范式控制反馈效价,随后让被试完成体重估计任务以考查其建议采纳行为。结果:1高权力组比低权力组更少采纳他人建议,表现出更多建议折扣效应(实验1和实验2);2提供消极反馈能够有效降低这种效应(实验2)。结论:权力感会减少个体的建议采纳行为,提供消极反馈信息能有效缓解该现象。