商务谈判中报价的原则及策略

作为双方第一次阐明各自立场和交易条件的环节,报价在商务谈判中具有举足轻重的地位。报价方式的选择、报价顺序的先后以及报价策略的不同,都会对后续谈判产生持续而重要的影响。所以在报价之前,谈判人员应该对该环节进行精心设计和充分准备,以免在后续阶段中陷入被动局面。

建设项目投标报价的策略与技巧探讨

确定一个低而适度的建设项目报价并且中标后能获得理想的经济效益,关键在于投标人所采取的报价策略与技巧。

商务谈判中的报价策略研究

商务谈判双方经过开局阶段的寒暄之后,就进入了谈判的关键阶段,即商务谈判的磋商阶段。主要包括报价、讨价还价、让步三个阶段。其中,报价是最难、也是最为关键的环节,掌握一定的报价策略对商务谈判的成功至关重要。影响价格的因素很多,如市场行情、谈判者的主观判断、企业和产品知名度、交易数量、支付方式、运输方式、售后服务等等。因此,谈判各方都对报价非常慎重,设法制定出最佳的价格方案,同时使用各种报价策略以使对方接受报价,以获得尽可能大的经济利益。

国际录井作业承包报价

针对目前国内大多数录井企业涉足海外服务市场的经历少、投标报价经验不足的情况,文章阐述了录井项目投标报价的一般原则、依据、报价构成和技巧,对影响报价的因素进行了分析,简介了报价方法、步骤和过程。掌握上述相关知识和技巧,将有利于报价决策更趋科学、合理,有助于竞标成功。

涉外贸易的报价艺术

在同外商的贸易活动中,无论是合资合作、技术引进,还是商品出口或劳务输出,都少不了买方或卖方的报价问题。如何把握报价的分寸和尺码,这是整个经贸洽谈的核心,稍有不慎,陷入圈套,上当受骗,后悔莫及。因此,在涉外经贸洽谈过程中,充分施展自己的智慧和才能,巧妙地运用报价艺术十分重要。

工程投标报价的技巧

随着我国的建筑业国际化的要求,工程量清单报价也都以国际化为准 则。工程量清单报价是采用公平、公正的招标、投标方式,更好的到达国内与 国际接轨所需要的完美途径。在这新的建筑市场形势下,怎样能低价中标, 并保持合理的利润,这是要对建筑市场有全方位的掌控能力,更精准的了解 工程量清单报价技巧,使企业在这激烈的市场竞争中立于不败之地。

住宅小区招标浅议

通过分析当前住宅小区建设开发的各种特点,指出当前小区项目实施过程中存在的一些问题。本文提出三种切实可行的小区施工招标形式,以便于全面降低整体工程造价,从而能够同时全面反映建设单位的招标意图和施工单位的投标目的。

建筑工程施工招标新办法应用分析

本文全面分析了施工招标投标新办法的概念、特点、费用项目新构成。论证了新办法的适用条件,注意事项。对新办法的应用有借鉴和指导作用。

商铺租赁谈判策略与技巧初探

本篇主要从商务谈判角度,以石家庄北方汽配城商铺租赁业务为依据,结合日常工作经验,对商铺租赁谈判策略与技巧提出个人的一点见解。

《政府采购法(草案)》二次审议稿中修订的主要条款

九届全国人大第二十五次常委会上对《政府采购法(草案)》进行了第二次审议。与第一次审议稿相比,第二次审议稿主要作了以下修改。 一、有些常委、委员提出,制定政府采购法的一个重要目的就是维护国家利益和促进廉政建设,对此应当在草案中作出明确表述。因此。

清资分配问题

本文探讨了在不同合资比例下的资产清理和分配问题。

强化成本控制 提高经济效益──关于水电十四局广东分局推行施工成本管理的调查

强化成本控制提高经济效益──关于水电十四局广东分局推行施工成本管理的调查中国水利水电工程总公司总经理张基尧“实行两个根本性转变”是搞好国有企业的根本出路，也是振兴水电施工企业的必由之路。水电十四局广东分局自１９９３年９月承担广州抽水蓄能电站二期工程施...