运用拉式营销策略打造高职院校品牌——以湖南工艺美术职业学院为例

文章对湖南工艺美术职业学院的SWOT进行了分析,探讨了高职院校品牌建设的途径,以及如何运用市场营销中的拉式策略打造高职院校品牌,为品牌建设提供参考。

新时期烟草消费及新式营销体系建设探索

卷烟营销要取得高质量发展,必须积极推动市场化取向改革。作为烟草商业企业,只有深入落实卷烟营销模式转型,探索面向消费者的新式营销体系建设,方能全面推进市场化取向改革并实现卷烟营销的高质量发展。基于此,本文阐述了A市烟草公司建立面向消费者新式营销体系的必要性,对新式营销体系的现状和存在的困难进行了全面分析,对消费引领的“拉式”营销体系建设进行相关探索,初步形成了“12313”体系框架,即“树立一个理念、优化两个环境、打造三大平台、形成一个体系、实现三个满意”,总结了围绕体系框架所开展的应用实践效果,并对下一步A市烟草公司如何建立面向消费者营销机制展开延伸和探讨。

供应链制造商营销策略选择对企业绩效的影响——社交关系与数字信息的中介作用

随着产品同质化程度的日益提升,供应链上游的制造商需要调整营销策略以提升企业绩效。拉式营销和推式营销是现代营销领域的两种核心方式,而社交关系和数字信息要素可能对不同营销策略产生不同影响。本文通过251份制造商企业调查问卷的实证分析发现,厂商的拉式营销与推式营销均能有效促进企业绩效提升,但囿于资源配置的有限性,实现营销策略的抉择必须与企业核心能力相关联。社交关系能力和数字信息能力与企业绩效之间存在正向关系;社交关系能力仅能在推式营销与企业绩效的相关联系中发挥部分中介作用,而无法在拉式营销和企业绩效的相关联系中发挥作用;类似的,数字信息能力仅在拉式营销和企业绩效的相关联系中发挥部分中介作用,在推式营销和企业绩效的相关联系中不存在中介作用。对重点发展社交关系能力的厂商,应该采用推式营销策略以实现与终端商的价值共创;对强化数字信息能力的厂商,需要采用拉式策略提高营销转换率。

最终顾客的分析方法与满足战略

最终顾客对企业具有十分重要的意义,掌握最终顾客有利于企业巩固价值链、发现潜在市场和培养顾客关系。做好直接顾客的工作也离不开最终顾客,因为直接顾客的活动受到最终顾客的影响。本文从附加价值链的角度对最终顾客的重要性、分析方法与满足策略进行了专门研究,其目的是丰富顾客管理的内容,拓展新的营销视角。