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题名招徕定价的消费者思维模式应用分析
被引量:2
- 1
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作者
朱思文
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机构
湖南财经高等专科学校
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出处
《求索》
CSSCI
北大核心
2007年第1期79-80,共2页
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基金
湖南省哲学社会科学评审委员会课题
0107041
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文摘
目前,我国企业把价格手段作为企业竞争的利器,商品定价不仅要考虑产品的成本、竞争者价格、国家法规政策、供求状况,还要从消费者的心理入手分析消费者的价格心理过程。本文从心理学原理入手、剖析了招徕定价的思维模式,并且对招徕定价策略的实施技巧和营销道德问题进行了分析。
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关键词
招徕定价
消费者思维模式
策略
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名招徕定价策略及其应用
被引量:1
- 2
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作者
孙安彬
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机构
江汉大学经济管理系
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出处
《商业研究》
北大核心
2000年第4期142-143,共2页
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文摘
招徕定价的奥妙就在于人们会在低价或高价的诱惑下来到商场,按照心理学的观点,人们 在逛商场时,会自然或不自然地产生购买欲望,产生“冲动性购买”,从而达到扩大销售、增加 利润的目的。
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关键词
招徕定价策略
扩大销售
增加利用
企业
定价
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
F714.1
[经济管理—产业经济]
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题名声东击西与招徕定价
- 3
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作者
陈兆祥
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出处
《北京物价》
1995年第2期38-39,共2页
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文摘
“声东击西”是一种普遍使用的谋略,《三十六计》中将它列为胜战计的第六计。《百战奇法·声战》云:“凡战,所谓声者,张虚声也。声东而击西,声彼而去此,使敌人不知其所备,则我所攻者,乃敌人所不守也。”它的大意是,凡与敌方作战,所说的声是虚张声势,我方制造假象,虚张声势攻击东面之敌,实际上是为攻击西面之敌作掩护。当传声势去攻东时,实际上是攻击西;使西面的敌人在没有防备的情况下,我方出其不意地攻击它,敌人就会因坚守不住而失败。
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关键词
咖啡
招徕定价策略
百货公司
名牌商品
诱饵
高价商品
敌人
招徕顾客
张声
低价
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分类号
F714.1
[经济管理—产业经济]
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题名心理定价策略研究
- 4
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作者
肖江艳
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机构
广东科技学院管理系
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出处
《大陆桥视野》
2015年第24期220-220,共1页
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文摘
心理定价策略是针对消费者心理而采用的一类定价策略,它是定价的科学和艺术的结合。一个企业定价策略是否适当,往往决定产品能否为市场所接受,直接影响产品在市场上的竞争地位与所占份额,从而关系到企业的兴衰成败。本文从常见的心理定价策略入手对心理定价的方式、问题及改进策略进行了分析。
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关键词
心理定价
尾数定价
声望定价
招徕定价
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分类号
F719.2
[经济管理—产业经济]
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题名巧用定价策略
被引量:1
- 5
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作者
田永华
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机构
包头钢铁职业技术学院
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出处
《内蒙古科技与经济》
2007年第09X期68-69,共2页
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文摘
文章介绍了由于各企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同时所采取的定价策略也应有所不同的可供企业选择的定价策略,仅供借鉴。
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关键词
定价策略
撇脂定价术
招徕定价术
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分类号
F272.3
[经济管理—企业管理]
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题名心理定价策略运用的思考
被引量:2
- 6
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作者
葛幼康
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机构
闽西职业技术学院经济系
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出处
《电子商务》
2012年第4期56-58,共3页
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文摘
消费者的购买行为由消费心理支配,而消费心理是非常复杂的,受到诸多因素的影响和制约,从消费心理出发的心理定价策略深受企业的青睐,它是定价的科学和艺术的结合。但是在企业的经营实践中,心理定价策略的运用还存在着一些不妥当之处,本文主要针对其中的尾数定价和招徕定价策略的运用作了一些分析、思考。
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关键词
心理定价策略
尾数定价策略
招徕定价策略
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分类号
F713.55
[经济管理—市场营销]
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题名心理定价策略在市场营销中的应用
- 7
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作者
张松柏
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出处
《陇东学院学报》
1994年第3期74-77,共4页
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文摘
现代市场营销学是研究在动态市场上企业(卖主)的市场营销管理活动,即研究以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略。企业应用市场营销学是为了正确剖析市场营销关系、探索市场营销规律、规划制定市场营销策略、占领市场、开拓市场、满足消费者需求,实现营销目标。
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关键词
心理定价策略
商品定价
营销目标
整数定价策略
尾数定价策略
招徕定价
声望定价
销售促进
同类商品
理论价格
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分类号
F274
[经济管理—企业管理]
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题名心理学视角下的大学生消费市场营销策略
被引量:4
- 8
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作者
张绍波
付伟
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机构
齐齐哈尔大学
齐齐哈尔医学院
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出处
《中国市场》
北大核心
2006年第10期49-49,共1页
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文摘
消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动,它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。以当代大学生为例,大学生因其所受的教育、校园环境以及该年龄的特殊心理特征,使其具有独特的消费心理和消费行为。作为企业的管理者,应对大学生消费心理特点进行分析,以便采取科学、合理的营销策略。
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关键词
消费心理
大学生消费
心理学视角
购买行为
综合反应
消费对象
招徕定价
心理活动
学生用品
上门推销
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分类号
F713.55
[经济管理—市场营销]
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题名《市场营销学》重点疑难问题辅导
- 9
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作者
杨军
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机构
甘肃省委党校研究所
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出处
《甘肃理论学刊》
CSSCI
1998年第5期72-73,共2页
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文摘
市场营销学是一门综合性、实践性很强的应用学科,是经济管理类专业的必修课。党校走读大专班学员在学习这门课程的过程中,要在全面学习教材(蔡新春、黄寿德主编的《现代市场营销》)内容的基础上,注重对基本概念、基本理论、基本方法的理解和掌握。现就本课程中的一些...
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关键词
《市场营销学》
需求弹性
招徕定价策略
疑难问题
社会市场营销观念
产品生命周期
广告媒体
需求量变动
消费者需要
市场特点
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分类号
C44
[社会学]
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题名与顾客打一场价格心理战
- 10
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作者
胡金盛
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出处
《职业圈》
2005年第3期19-18,共1页
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关键词
顾客
标价
商店
服务设施
奇数定价
尾数定价
心理定价策略
招徕定价
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分类号
G0
[文化科学]
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题名日本企业家的商战韬略
- 11
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作者
陈兆祥
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出处
《北京物价》
1995年第Z2期53-54,共2页
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文摘
以蚓投鱼 以蚓投鱼,语出《隋书·薛道衡传》:“陈使傅縡聘齐,以道衡兼主客郎接对之。縡赠诗五十韵,道衡和之,南北称美。魏收曰:‘傅縡所谓以蚓投鱼耳’。”在市场竞争中,以蚓投鱼就是给顾客一些“好处”以吸引顾客而自己做更大生意的一种营销韬略。利与市相连,利与民相依,因此,顺应消费者的好利心理,放出些小利,实际上能赚更大的实利。 日本在第二次世界大战后,采用低廉价格把商品大量推销出去,在消费者心目中形成“日本货便宜”的观念。
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关键词
韬略
日本企业
G公司
商品
魏收
低廉价格
赠诗
最低价格
招徕定价策略
吸引顾客
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分类号
F714.1
[经济管理—产业经济]
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题名兵法之道与企业经营
- 12
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作者
陈兆祥
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出处
《北京物价》
1994年第6期41-42,共2页
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文摘
军事兵法是竞争战略上的真正金矿,它们都是在战斗中经受过考验的,因此,企业界的“上尉们”的确可以从战争中的上尉们那儿学到很多东西。本篇就是将经过考验的军事兵法应用到商场上去,研究商战中的经营谋略,使我们的企业家及经营者在市场争夺战中赢得胜利。
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关键词
可口可乐
孙子兵法
经营者
策略与方法
招徕定价策略
竞争战略
录像机
消费者
与企业
利润总量
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分类号
F714.1
[经济管理—产业经济]
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题名基于消费者购买心理的服装定价策略研究
被引量:2
- 13
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作者
陈耕
范秋雨
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机构
湖南师范大学工程与设计学院
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出处
《现代装饰(理论)》
2014年第11期226-227,共2页
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文摘
在市场营销中,价格通常是影响交易成败的重要因素,也是服装销售最富有弹性的因素,而准确地把握消费者的购买心理是服装销售价格定位的一个重要前提。本文系统地分析了消费者购买服装的各种心理因素,并在此基础上提出了相对应的服装定价策略。
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关键词
购买心理
定价策略研究
服装销售
价格定位
招徕定价
尾数定价
声望定价
定价法
服装经营
零头定价
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分类号
F713.55
[经济管理—市场营销]
F426.86
[经济管理—产业经济]
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