招徕定价的消费者思维模式应用分析

目前,我国企业把价格手段作为企业竞争的利器,商品定价不仅要考虑产品的成本、竞争者价格、国家法规政策、供求状况,还要从消费者的心理入手分析消费者的价格心理过程。本文从心理学原理入手、剖析了招徕定价的思维模式,并且对招徕定价策略的实施技巧和营销道德问题进行了分析。

招徕定价策略及其应用

招徕定价的奥妙就在于人们会在低价或高价的诱惑下来到商场，按照心理学的观点，人们 在逛商场时，会自然或不自然地产生购买欲望，产生“冲动性购买”，从而达到扩大销售、增加 利润的目的。

声东击西与招徕定价

“声东击西”是一种普遍使用的谋略,《三十六计》中将它列为胜战计的第六计。《百战奇法·声战》云:“凡战,所谓声者,张虚声也。声东而击西,声彼而去此,使敌人不知其所备,则我所攻者,乃敌人所不守也。”它的大意是,凡与敌方作战,所说的声是虚张声势,我方制造假象,虚张声势攻击东面之敌,实际上是为攻击西面之敌作掩护。当传声势去攻东时,实际上是攻击西;使西面的敌人在没有防备的情况下,我方出其不意地攻击它,敌人就会因坚守不住而失败。

心理定价策略研究

心理定价策略是针对消费者心理而采用的一类定价策略，它是定价的科学和艺术的结合。一个企业定价策略是否适当，往往决定产品能否为市场所接受，直接影响产品在市场上的竞争地位与所占份额，从而关系到企业的兴衰成败。本文从常见的心理定价策略入手对心理定价的方式、问题及改进策略进行了分析。

巧用定价策略

文章介绍了由于各企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同时所采取的定价策略也应有所不同的可供企业选择的定价策略,仅供借鉴。

心理定价策略运用的思考

消费者的购买行为由消费心理支配,而消费心理是非常复杂的,受到诸多因素的影响和制约,从消费心理出发的心理定价策略深受企业的青睐,它是定价的科学和艺术的结合。但是在企业的经营实践中,心理定价策略的运用还存在着一些不妥当之处,本文主要针对其中的尾数定价和招徕定价策略的运用作了一些分析、思考。

心理定价策略在市场营销中的应用

现代市场营销学是研究在动态市场上企业(卖主)的市场营销管理活动,即研究以消费者需求为中心的市场营销关系、市场营销规律及市场营销策略。企业应用市场营销学是为了正确剖析市场营销关系、探索市场营销规律、规划制定市场营销策略、占领市场、开拓市场、满足消费者需求,实现营销目标。

心理学视角下的大学生消费市场营销策略

消费心理是指消费者在购买行为全过程中发生的系列心理活动,它是消费者对客观消费对象与其自身主观消费需求的综合反应。以当代大学生为例,大学生因其所受的教育、校园环境以及该年龄的特殊心理特征,使其具有独特的消费心理和消费行为。作为企业的管理者,应对大学生消费心理特点进行分析,以便采取科学、合理的营销策略。

《市场营销学》重点疑难问题辅导

市场营销学是一门综合性、实践性很强的应用学科，是经济管理类专业的必修课。党校走读大专班学员在学习这门课程的过程中，要在全面学习教材（蔡新春、黄寿德主编的《现代市场营销》）内容的基础上，注重对基本概念、基本理论、基本方法的理解和掌握。现就本课程中的一些...

日本企业家的商战韬略

以蚓投鱼 以蚓投鱼,语出《隋书·薛道衡传》:“陈使傅縡聘齐,以道衡兼主客郎接对之。縡赠诗五十韵,道衡和之,南北称美。魏收曰:‘傅縡所谓以蚓投鱼耳’。”在市场竞争中,以蚓投鱼就是给顾客一些“好处”以吸引顾客而自己做更大生意的一种营销韬略。利与市相连,利与民相依,因此,顺应消费者的好利心理,放出些小利,实际上能赚更大的实利。 日本在第二次世界大战后,采用低廉价格把商品大量推销出去,在消费者心目中形成“日本货便宜”的观念。

兵法之道与企业经营

军事兵法是竞争战略上的真正金矿,它们都是在战斗中经受过考验的,因此,企业界的“上尉们”的确可以从战争中的上尉们那儿学到很多东西。本篇就是将经过考验的军事兵法应用到商场上去,研究商战中的经营谋略,使我们的企业家及经营者在市场争夺战中赢得胜利。

基于消费者购买心理的服装定价策略研究

在市场营销中,价格通常是影响交易成败的重要因素,也是服装销售最富有弹性的因素,而准确地把握消费者的购买心理是服装销售价格定位的一个重要前提。本文系统地分析了消费者购买服装的各种心理因素,并在此基础上提出了相对应的服装定价策略。