拟人化线索和直播氛围双视角下数字人直播用户参与行为影响机制研究

数字人技术可为直播行业注入新活力,如何提升数字人直播质量,增强用户参与度是亟待解决的管理问题。本研究基于S-O-R理论构建数字人直播用户参与行为影响机制模型,通过结构方程模型(SEM)和模糊集定性比较分析(fsQCA)识别用户参与行为关键影响因素及组态路径。研究发现:(1)交互型线索和解说氛围正向影响信任;印象型线索、移情性线索、娱乐氛围和解说氛围正向影响社会临场感;社会临场感正向影响信任,信任和社会临场感正向影响用户参与行为;所有影响因素均不能构成用户参与行为的必要条件,需多种因素协同发挥作用。(2)高娱乐氛围、高信任和高社会临场感均存在于围观式、表达式及购买式参与行为的所有组态中,对用户参与行为具有促进作用。在此基础上,围观式参与行为产生路径为情感内容驱动路径及形象内容驱动路径;表达式参与行为产生路径为情感驱动路径;购买式参与行为产生路径为情感形象驱动路径和情感社交驱动路径。

品牌拟人化对消费者购买意愿影响的实验研究

基于品牌拟人化线索维度视角,通过三个实验探究品牌拟人化对消费者购买意愿的影响机制。研究发现:品牌拟人化能够明显提升消费者的购买意愿;品牌喜爱在品牌拟人化线索对消费者购买意愿的影响中发挥着中介作用;认知需求水平会影响品牌拟人化线索对消费者的购买意愿。高认知需求水平消费者对交互型线索的拟人化品牌购买意愿更强;而低认知需求水平消费者对印象型线索的拟人化品牌购买意愿更强。