高技术产品定价模型研究——基于TCO和TVO均衡的视角

现行定价方法在应用于高技术产品时遇到困难,这主要是其价格结构中缺失拥有的总成本和拥有的总价值这两个要素所致。高技术产品的技术结构是影响价格决策的重要因素,这一影响通过拥有的总成本和拥有的总收益之间的交互关系或者说均衡关系得以实现。这一特征与一般产品,例如以标准化为导向的工业品或以消费者个性化为导向的消费品大相径庭,因此用一般产品定价方法为高技术产品定价显然是不合适的。文章构建了基于拥有的总成本和拥有的总价值均衡条件下的高技术产品定价模型,得到该模型的逻辑过程是:给出成本与预算双约束下的拥有的总成本曲线及此双约束下的拥有的总价值曲线,分别建立两组曲线内成本约束与预算约束的线性均衡关系,并通过两组线性均衡关系的均衡找到均衡价格。研究结论为高技术产品定价提供了参考。

基于拥有的总成本与拥有的总价值的高技术产品定价策略

拥有的总成本和拥有的总价值是高技术产品定价过程中必须考虑的两个要素。拥有的总成本与高技术产品的售价成反比,拥有的总价值与高技术产品的售价成正比,这是高技术产品定价的两个基本模型。在满足拥有的总价值大于拥有的总成本的前提下,整合两个基本模型,可以得到一个包含着四对策略的"综合定价模型"。四对定价策略组合可派生十六个策略方向,每一策略方向乘以三种变化量系数,即生成四十八个基本策略,这便是综合定价模型的完整结构。