考虑电商平台拼购折扣的双渠道供应链协调定价

研究了电商平台拼购折扣活动对双渠道供应商与零售商定价策略的影响.首先求解集中式与分散式决策下两渠道的最优定价与利润,分析折扣影响下产品价格、需求及供应链成员利润的变化规律,同时确定折扣率的范围;然后以分散式决策下各成员最优利润为基准设计基于Shapley值的协调定价方案,并进行数值分析.结果表明,较大的折扣力度并不能保证平台利润的最大化,消费者的拼购成本系数较低时,平台实行拼购折扣对零售商利润的损害程度较大.平台实行拼购折扣后线上渠道销售价格下降,零售渠道销售价格提高,两种决策模式下购买产品的消费者数量均增加,且存在一个关于折扣率的临界阈值,低于该阈值时,消费者数量会随折扣率增大而增加.