营销员的激励——指标工资制

传统的营销人员工资管理制度往往是基薪加销售提成,这种工资制度的确有激励员工的一面,但问题也较明显,即营销人员往往对"做生意"比"做市场"更感兴趣。那么,如何使工资制度既起到激励营销人员的积极作用,又在工资总额不变的情况下,使员工的行为符合企业的总体发展需要?一种新的销售人员工资管理制度——指标工资制,就是针对这个问题而设计出来的。

怎样的薪酬对营销人才最有吸引力

如何稳定优秀的销售人才,建立一个行之有效的薪酬制度是非常必要的,这样的薪酬制度既要不断激励销售员工创造业绩,又要满足其工作成就感。