与你的海外经销商密切合作

经销商是通向海外市场的桥梁,一名出色的经销商每年都能创造数千万美元的利润,而在你这一方几乎没有或根本不担当任何投资风险。双方的密切合作是互惠互利的。出口企业应把管理经销商的工作作为重点来抓。 一、出口方对经销商有什么期望? 对于不同的市场与产品类别,其安排迥然不同。

蔬菜种子经销商的十大职责

从销售和促销、试种示范、采购和产品类别管理、化整为零、运输、融资、承担风险、市场信息、管理服务、售后服务和问题处理等方面阐述了蔬菜种子经销商的十大职责,为其在残酷的竞争中处于不败之地提出指导。

吴建：和经销商一起复制成功

宝洁常常为经销商做培训，指导他们如何做品类管理，让产品摆放为整个品类的效率最大化做贡献，而不单单指向宝洁的产品。所以说，宝洁其实是和经销商携起手来复制成功模式。

经销商:这八个原则,你做到了吗?

一、品类齐全,分清各品类的目标在实际的产品组合中,常常听到一些成功的经销商说,他们成功的秘诀不是赚每一种产品的钱,而是赚每一批产品的钱。比较成功的品类组合方法是'三个三分之一'。即:三分之一的产品略亏,三分之一的产品略赚,三分之一的产品多赚。二、品类组合要有关联性有的经销商在进行产品组合时,没有规律性。

经销商:避开死路找出路

每一位农资经营者都梦想着成功,希冀成为农资经营的＂百年老店＂。但是不必奢望百年,目前农资经营商身上还有着种种硬伤,可能现在病症表现的不明显,但是不出两年,硬伤就有可能变成死穴。他们可能等不到农资发展的浪潮便会因为自身的缺陷不得不提前退场。

农资经销,该做数量还是质量?

做数量还是做质量？这是每个农资经销商都非常困惑的事。细数周边做的比较好的经销商,你会发现他们做的产品品类并不繁多。甚至有经销商,光草甘膦一个单品一年就能卖个上百吨就是一个很好的例子。做产品如此,做客户也是如此。并不是所有装进你篮子的都是你的菜。农资经销,我们是该做数量还是质量？采取专业化的农化技术服务把销售过程中的每个细节做到极致,做深做透,

大连金乐烟花爆竹有限公司

大连金乐烟花爆竹有限公司(简称“金乐烟花”或“公司”)是一家集烟花爆竹批发、零售和焰火燃放为一体的烟花爆竹专营公司,是辽宁省烟花爆竹协会副会长单位。公司拥有数千平米产品展厅和大型存储仓库,与国内多家知名烟花爆竹生产企业深度合作,经营产品品类高达数千余种。金乐烟花下设多家直营店和百余家加盟店,是一家深受广大供货商、经销商和消费者信赖和认可的著名烟花经营公司。

“丹妮”广辟新径长足发展

木制玩具行业如今竞争非常激烈,在刚刚结束的第六届云和木制玩具节上,有企业负责人对目前市场上产品同质化竞争过于激烈而担忧。然而有一个品牌,依靠强大的成本和质量控制能力、独具慧眼的授权合作眼光、先进的早教理念和新零售理念形成独有的产销模式,在木玩市场上保持着稳健向上的发展步伐,她就是＂丹妮奇特＂。

尼日利亚婴儿纸尿裤消费洞察

本文是笔者多年来与消费者直接互动、与经销商对话、访谈,以及通过对市场的观察中收集总结而成,为非洲的消费市场解读提供了一些有趣的视角。尼日利亚是非洲最大的市场,可能也是最复杂的市场之一,消费者社会影响力、社会压力和购买习惯塑造了产品品牌和购买决策。当地经销商Great Brands在这几年同笔者分享的诸多内容为本文的构成起到了很大的帮助作用。Great Brands对婴儿纸尿裤产品类别的理解既深又广,特别是对尼日利亚消费者的驱动因素(社会压力、消费者购买习惯以及购买驱动力)有着深刻的了解,多年来一直是金佰利公司在尼日利亚的经销商。

行业巨头下沉渠道 中小企业如何挖掘渠道的纵向价值

可能除了可口可乐这样的超级品牌,中小企业无节制地向渠道压货,就是让风险逐渐积累,直到大厦倒塌。中小企业又无法承受品牌培育所需要的资金投入和正常周期,难道只有重回压货老路?中国式渠道扩张前不久,我和一个同学通电话。他目前在销售一种家用理疗器械,是一个非常小的产品类别。

DUNLOP 2011秋冬产品订购会快乐征途从广州出发

四月的广州,木棉花璀璨盛放,春天的气息扑面而来,Dunlop 2011秋冬服装产品,以及BIOMIMETIC仿生应用科技系列新品羽壁拍,连同较早前发布的网球拍系列产品,都隆重在本次订购会登场!4月18日,来自全国各地的经销商,齐聚焕发新面貌的广州,鉴赏全新一季的Dunlop品牌器材、鞋服以及配件产品。本次订购会全面展示了Dunlop品牌2011年秋冬网羽运动系列服装、高尔夫系列服装;全系列仿生应用科技网球拍、壁球拍、羽毛球拍以及配件产品。当然,

取消低速货车 留下的是“蓝海”还是“死海”

2014年底，工信部曾发布公告，要求自2016年1月1日起，低速货车新产品执行与轻型载货汽车同等的节能与排放标准，即国四标准。同时，自2017年1月1日起，在《车辆生产企业及产品公告》管理中取消低速货车产品类别，相关企业应停止生产、销售低速货车产品。2016年，面对升级到国四的低速货车，轻卡能否夺回竞争优势？2017年，低速货车被取消后，轻卡经销商将如何切入这片“蓝海”（7本期柠檬茶座邀请到几位轻卡经销商，请他们一同聊聊轻卡发展的机遇与挑战。