竞争环境下网络零售商收费策略比较研究

随着网络零售市场竞争加剧,网络零售商趋向于为制造商提供平台服务并收取一定的费用。本文针对包含一个制造商和两个竞争网络零售商且零售商处于领导地位的渠道结构,构建网络零售商的收费模型,探究四种不同收费策略对渠道成员的利润、定价所产生的影响。研究结果表明,当竞争的网络零售商采取无差异收费策略时,按销售额比例收费更高效,其能够带来更低的零售价格、更高的销量和更高的渠道效率,但是却不利于制造商利润的增加。当竞争的网络零售商采取差异收费策略时,网络零售商会制定最低的按销量收费额度和收费比例。在二部制收费策略下,当固定平台使用费处于一定阈值范围时,渠道成员的利润达到帕累托改进。

网络平台零售商自主销售对平台定价策略的影响

网络平台零售商为了应对愈发激烈的市场竞争,获取更高的利润,选择进入零售市场自主销售。本文在制造商和网络平台零售商构成的渠道结构下,研究网络平台零售商进入市场自主销售对渠道成员的利润、销量以及定价策略的影响。结果显示,网络平台零售商自主销售会带来积极的溢出效应。当竞争系数足够大时,(1)渠道成员的利润均会得到提升,且市场竞争越激烈渠道成员的利润提升越显著;(2)网络平台零售商会提高平台费,渠道成员也会制定更高的零售价格。更为重要的是,网络平台零售商自主销售模式下,渠道的总体利润得到提升,存在帕累托改进。