实施捆绑式营销 促进结算业务发展

2000年以来,泰安分行迅速扭转了国际结算业务量持续下降的局面,结算业务实现跳跃式发展,市场份额大幅度提高。2000年国际结算增长83%,跑赢大市26个百分点,市场份额由28%提高到34%。2001年完成结算13,593万美元,同比增长96%,跑赢大市60个百分点,增幅名列全省首位,完成省行下达任务的170%,国际结算新增额占当地进出口新增额的91%。

市场营销新招之我见

在市场营销学中一直存在着以重视产品导向的 4P理论与以重视消费者需求导向的 4C理论之争。捆绑式营销与口碑营销是以 4P理论为基础发展起来的营销策略之一 ;个性化营销与体验式营销是以 4C为理论基础发展起来的营销策略之一。它们都各有优缺点 ,笔者认为 ,应根据产品所在的市场特点 ,选用合适的营销策略和营销组合。

怎样建立增存稳存机制

首先是培育增存机制。根据基层行历史业绩和实际资源情况，下达阶段性活动指标。实行全行统一标准的柜员计件和全员计价，对储蓄存款、代发工资等产品计价按月考核兑现，直接发放到人。其次是打造增存产品链。实行产品交叉营销、捆绑式营销，根据不同客户群体的差异化需求，用路径产品和渠道产品吸引客户的资金。再者是扩展增存路径。

“三个层面”推进公私联动

所谓公私联动营销是指公司与投行、国际、机构和个人业务进行捆绑式营销，充分利用全行客户资源和业务竞争优势，