捆绑销售

销售并非一“捆”一“绑”就灵,很多企业由于捆绑产品选择、捆绑行为或宣传方式不当而遭受损失的例子屡见不鲜。如何合理、正确、有效地捆绑呢？近年来,捆绑销售已成为众多企业采用的销售策略,如微软公司将其“探索者”（Explorer）与视窗（Windows）操作系统捆绑销售、中国电信和中国网通分别推出“我的e家”和“亲情1＋”等套餐业务。但并非所有企业实行的捆绑销售策略都是有效的,一些企业甚至还因此而遭受了损失。基于此,研究捆绑销售策略及如何有效实施,具有十分重要的现实意义。

产品相互独立与双渠道供应链下零售商捆绑销售路径分析

本文分别研究在产品相互独立的状况下,零售商如何在利润最大化基础上进行捆绑销售,探讨市场特别性和产品特异性等因素如何对零售商和制造商的盈利产生影响。在理论分析的基础上得出结论。

从微软案看“捆绑”销售和政府干预

本文通过对微软案的回顾和分析 ,介绍了微软对“捆绑”这种销售方式的成功运用 ,指出了政府在信息市场出现垄断后所扮演的角色和所起的作用 ,为企业在信息市场的竞争提供一定的指导。

组合营销的实施方法与步骤

为了应对日趋激烈的市场竞 争,许多电信运营商都采 取了产品捆绑(组合营销)的策略。据对美国消费者进行的一次调查,客户购买捆绑产品的主要原因是单一账单的方便性、捆绑产品的综合优势、捆绑产品的总价格低于单个产品价格之和等。

讯宝的标准插座

借助开放性标准和捆绑销售策略，讯宝力图在技术研发和企业级解决方案间找到平衡。

英国研究型图书馆协会呼吁限制期刊价格上涨

英国研究型图书馆协会（RLUK）在近期会议上宣称，除非期刊价格有所下降，他们将不会支持未来期刊的“bigdeals”捆绑销售策略。在教学拨款和研究经费增长缓慢甚至停滞的情况下，