润滑油营销竞争聚焦零售渠道再造——快速换油中心模式探析

中国的润滑油行业是一个极具潜量而又竞争激烈的产业。中国汽车消费的快速增长极大地推动和刺激了润滑油的消费。随着中国润滑油市场从卖方市场进入买方市场的转变,竞争手段已经从传统的产品、价格、促销等方面逐步转向更为重要的销售渠道以及服务的竞争。快速换油中心可能成为我国润滑油行业非常具有潜力的一种运作模式,并通过特许连锁经营方式迅速发展起来。

“昆仑”润滑油换油中心建设实例及若干思考

在分析以中国石油西北润滑油销售公司换油中心建设实例的基础上,对换油中心和终端市场开发提出建议:1)将换油中心建设作为各润滑油销售公司的一项长期工作,成立专门机构,逐步固化其业务流程;2)做好换油中心的选址工作,对参与换油中心建设的客户要进行考察;3)对经营效果较好的经销商给予特别扶持,使其尽快形成局部小网络;4)提高对换油中心的管理水平。另外,对"昆仑"润滑油终端网络建设的重点提出了四点思考。

关于润滑油销售快速换油中心模式的思考

快速换油中心是一种独特的润滑油零售渠道,本文通过SWOT分析和河南信阳新动力换油中心案例分析论证快速换油中心作为润滑油渠道销售的一种创新模式对区域市场拓展的积极作用和现实意义。

加德士快速换油中心在蓉开业

4月9日,按照加德士全球统一规范进行操作的加德士快速换油中心在蓉开业。 该中心是严格按照加德士全球统一的连锁经营模式操作的,可为顾客提供快速换油,免费18点检查及快修汽车美容等专业服务,换油中心会员持卡还将享受各种优惠服务。 作为全球500强企业之一的加德士公司,其润滑油产品在全球享有极高的知名度。

润滑油销售终端浅析——兼论加油站润滑油零售问题

润滑油分为车用润滑油和工业润滑油。车用润滑油与其他消费品的不同之处在于:生产和销售均有一定技术含量,价值虽小却决定设备使用寿命,消费者同时在购买服务。车用润滑油销售终端通常包括换油中心、汽车维修保养中心和直销店面等。便利性是影响润滑油终端销售的关键因素,润滑油零售领域的主渠道是汽车修理厂和换油中心,加油站对润滑油零售的影响很小。中国石油加油站便利店要突出规范性管理,突出高档次润滑油产品的特点,增加润滑油销售的服务性功能。

你做好开店的准备了吗

“街边店”在一个接一个地占据大街小巷，这些服务收费低、干活速度快的各类汽车专项服务店，让车主养车修车有了更大的选择空间，也让那些憧憬“有朝一日给自己打工”的“打工族”一步步开始“圆梦”。要开一个“小而精”的“街边店”从事汽车专项养护修理，无论轮胎维修店、空调和装饰店、换油养护中心、钣金喷漆店还是快修保养店，首要问题便是硬件设施的配备，这一般都需要配备哪些设备工具呢？

统一的终端梦

一个有着强大渠道优势的润滑油企业尝试在汽车后服务市场上建立品牌和终端网络。