推荐销售:一种全新的销售方式

推荐销售区别于传统的销售方式,与口碑营销有一定的相似性,但并不尽然相同,是一种全新的销售方式,它的运用是建立在顾客忠诚的基础之上的。企业通过对忠诚顾客的引导,让忠诚顾客自发地为企业做营销。这种销售方式更强调企业和顾客的感情沟通,是一种新的营销理念和销售战略。它克服了传统销售方式的缺陷,更适合新经济社会的消费者市场。

基于顾客忠诚的企业推荐销售研究

推荐销售不同于传统的销售方式,是建立在顾客忠诚的基础上的,它克服了传统销售方式的缺点,更适合新经济社会的消费者市场。文章在Hotelling模型的基础上,研究供应商实行推荐销售的推荐红包定额策略。通过建立实例模型,仿真分析了不同变量对推荐红包金额和供应商利润的影响。仿真结果表明,供应商实行推荐销售能增加利润,推荐红包金额与商品价格、市场中消费者构成等因素有一定联系。

基于关联规则分析的产品销售推荐的应用

阐述了关联规则算法的基本原理,并利用事务数据库中的销售数据和SQL Server 2008 DataMining Add-Ins for Microsoft office 2007工具挖掘顾客购买的商品之间各种有趣联系,帮助商家制定营销策略,最终向每个顾客提供一组正确的推荐信息,从而改善客户的购物体验,增加总的销售额。