推销战略

借助所有宣传及营销手段促销新型 Daily推销战略已为新型 Daily 组织了一场推销运动以展示其新颖性及多样性。其核心是 Daily 的原有优势及新型 Daily 的特色,作为"轻型"运输专家而完成市场赋予的使命。

从出口战略看我国煤炭对日输出

所谓出口战略,简单说来,就是要确定今后一个时期我国出口发展的产品战略、地区战略、价格战略、推销战略。也就是说,要研究我国出口商品的构成、出口商品的销售国别和地区、出口价格政策以及掌握出口价格的策略、推销的方式和推销的渠道以及各种推销技术等。其中,产品战略即出口商品的构成占有主导地位。只有确定了在今后一个时期内我国到底要发展哪些出口商品,才可能研究向哪些国家或地区出口,用什么方式把这些出口商品销售出去,如何作价等等。

美国出版业简况和关于我国出版改革的几点设想(中)

六、出版社的推销工作图书的销售量难以准确估计。美国普遍实行寄销制,卖不掉的书销售店可以按规定的条件向出版社退货。出版社的计划利润能否实现,关键在于能否把书卖掉,所以美国出版社同所有西方国家的出版社一样,都特别重视推销工作。大的推销部有自己的笔杆子一宣传推广材料撰稿人(copywriter),在推销主任下设几个经理分管以下几方面的工作。1.市场研究——收集信息,调查情况,制定推销战略.2.助销材料的制作——主要的助销材料有护封、目录、内文样页。

市场经济建设中的企业识别理论

企业识别(Corporate identity),通称CI,本来是在欧美和日本等发达国家兴起的企业经营策略,属于企业管理的一种方略和手段,始终是在操作层面上受到企业家们的青睐.自二战以后,西方国家企业纷纷导入CI,取得了巨大的成功,CI已成为市场经济条件下企业不可或缺的基本管理技术.

对“阳光集团自己打倒自己”的思考

“用自己的新产品打倒自己的老产品,同时也打倒了对手”。这就是江苏阳光集团的经营之道。的确,该集团每年都要分批先后推出100多种新花型产品。尽管每一批新花型、新品种,都是经他们殚精竭虑开发的,但他们总是让后一批开发的新花型品种及时上市,对刚在市场上稳住脚跟的前一批产品造成竞争之势,或直接“打倒”……该集团正是选择了这种最痛苦,别人也最不愿尝试的经营之道,把握市场竞争的主动权,在当今疲软的毛纺市场中,创造了一系列光辉的奇迹。

“金融市场营销”综合研究

1992年欧亚社会研究中心的专家们制定了研究技术，并于1993—1994年成功地进行了尝试。1996年该研究方法被用于百万人的大城市．并在乌拉尔地区4个州中心全部或部分地实现。将该方法用于50万以下居民的城市．发现了与银行吸引居民资金的广告宣传活动规模和地区内银行总数有关的一系列局阳性。对于主导银行来说（首先是积极地利用大众信』目手段的银行），从分析广告部门工作和整个推销战略效果的角度看．利用本方法是最好；对于局外银行来说，在弄清最有前途的市场分段和优化服务推销计划方面，利用这个方法最好、综合研究由6个相互联系的板块组成，其中每一个板块可以成为独立的研究．并以公共马车方式进行：！金融市场分段；2．银行的信用等级；3．动因；4．银行业务需求市场预测；5．大众信息手段接受者的测定；6．银行广告战略的比较分析。

评《推销经济学》

吉林省社会科学院经济所副所长、副研究员金世和同志主编的《推销经济学》一书由吉林大学出版社出版了。这部著作开拓了一个新的经济学科,在国内第一次全面、系统、深入地论述了生产企业、批发企业及其它行业的大额销售问题。

论小型企业及其战略选择

我国作为一个发展中国家,小企业在国民经济各部门都占有较大的比重.充分发挥小企业在实现国民经济现代化中的作用,对于我国来说,比任何国家都重要.所谓小企业是相对大中企业而言的,是指资本额较少,设备体系较简单,职工人数一般较少,经营产品品种较单一的企业.美国1953年颁布的“中小企业法”规定:凡是独立所有和经营,并且在某一事业领域不占支配地位的企业均为中小企业.英国1971年“波尔顿委员会”则规定,凡所有者依靠个人的判断进行独立经营(不是做为大企业的一部分存在的),并且市场占有率较低的企业均为中小企业.

何鲁敏：以高科技和小电器占领市场

何鲁敏：以高科技和小电器占领市场从新中国第一代外交官的家庭里成长起来的满族企业家何鲁敏，目前是中外闻名的北京亚都人工科技环境公司的总经理。自幼他就受到了新中国的第一流教育，并以聪颖好学和善于动脑，被当时人们称为“小发明家”。在日本获得工学硕士学位后，...

会展业新经济的一个“把手”?

进入21世纪,会展经济这一名词越来越多地出现在了青岛的各种媒体上,人们对会展经济拉动整个城市的经济寄予厚望。日前,青岛市作出决定,把发展会展经济作为青岛市经济发展重要的战略之一。

欧盟农产品外销策略

欧盟委员会近日宣布，将出资1780万欧元帮助欧盟成员国在中国等海外市场推销农产品。这是欧盟实施农产品海外推销战略的最新行动。

用SPIN法整体看待销售 《销售营销管理》3月封面

SPIN推销法就是针对顾客心理反应的每一阶段．制定相应的推销战略，赢得顾客信任，从而赢得推销成功。对于一个跨产品、跨地域销售的公司来说，把各个产品各个地区的销售进行协调，以及将销售置于公司整体战略进行宏观权衡，而不是将它们分开来单独看待，将是提高销售效力的好方法。SPIN推销法是企业优化销售队伍效率、提高销售效力的重要途径，