销售大师的推销技巧

42岁那年,河濑和幸调职为保健食品公司的销售员。对于毫无销售经验的河濑和幸来说压力可想而知。起初,在推销产品时,河濑和幸也像其他同事那样,站在柜台前不停地大声吆喝。有时候,吆喝声会吸引一两个顾客驻足咨询,但更多的则是顾客对他们的吆喝置若罔闻。因为不停地吆喝,河濑和幸的嗓子红肿,然而卖出去的产品却少得可怜,这让打算在销售领域干出一番事业的河濑和幸有些沮丧。

学生为中心的混合式教学实践探析——以“汽车推销技巧”课程为例

“汽车推销技巧”课程结合4S店的标准化销售流程进行教学设计,是很多高职院校专门为汽车技术服务与营销专业开展的一门专业核心课。基于此,本文从多方面探析该专业课的教学实践,该教学模式把教学过程划分为以学生发展为中心的教学课前阶段、以学生学习为中心的教学活动设计与实施阶段、以学习效果为中心的反思评价阶段,以期为其他相关工作人员提供参考。

谈推销技巧

在市场经济条件下,产品的市场销售决定了企业的生死兴衰,而对企业产品市场销售状况起重要作用的是企业的推销工作与推销人员,而推销人员在推销工作中成功与否,关键是对推销技巧的理解和运用,本文主要从三个方面对推销及推销技巧进行论述。

浅谈情景模拟教学法的应用——以推销技巧课为例

情景模拟教学具有直观具体、贴近实际、针对性强的特点。作为一门操作性、实践性较强的学科,在"推销技巧"教学中采用情景模拟教学法具有非常重要的意义,能促进理论与实践有效结合,拓宽学生的思维,提高学生的学习效率。在运用此方法时,教师要注重引导,做好指导,有效疏导,当好领导,以提高课堂教学效果。

移动端网络推销技巧分析

"指尖营销"时代,如何运用好移动端网络平台,更好地发现需求并满足消费者的需求,是每一个销售人员要面对的现实问题。移动端网络销售形式包括微信、微博、APP等多种形式,文章主要针对目前较为流行的微信移动端网络推销技巧进行分析。

运用混合学习破解教学瓶颈——以高职高专《推销技巧》课程为例

融合面对面教学和在线学习各自优势的混合学习已经成为高校教育教学的新趋势。本文以高职高专实践类课程《推销技巧》为例,就如何运用混合学习打破教学瓶颈、提升教学效果进行探讨。

《推销技巧》项目课程设计与实践初探

在项目教学法得到各高职院校的逐步推广和不断深入的背景下,本文分析了《推销技巧》进行项目教学的可行性,并介绍了《推销技巧》的项目设计思路和运用项目教学的实践情况。

论推销技巧实训教学存在的问题及对策

推销技巧实训教学是提高市场营销专业学生在推销工作中发现问题、分析问题和解决问题能力的非常重要的教学环节。文章从学校、教师、学生和企业四个方面分析了推销技巧实训教学存在的问题,并提出了相应的对策。

《推销技巧与商务谈判》课程建设

理实一体化是高职课程建设的必由之路。文章从课程设计的理念、课程设计整体思路、教学内容的组织与安排及课程教学方法四个方面阐述了《推销技巧与商务谈判》课程理实一体化建设。

推销技巧课“互动式”教学改革的探讨与实践

在分析传统“注入式”教学模式弊端的基础上,明确“互动式”教学过程应当遵循的四项规则。提出“互动式”教学改革的四点思考:变教师为教练;变封闭课堂为开放课堂;变知识测试的闭卷考试为职业能力测试的开卷考试;变传统版书为多媒体辅助教学。

高职院校推销技巧课程实践教学模式的探索

销售类课程是营销类专业的必修课,随着我国市场经济的不断深化发展,高素质的销售人员成为社会各类企业所渴求的人才,故而销售人才的培养得到各部门、各学校的重视,许多高职院校看到了社会和企业的需求,都非常重视学生推销技巧的课程教学。文章就高职院校《推销技巧》课程的实践教学模式如何提高学生的学习兴趣和实践能力的应用进行了探讨。

推销技巧与实务项目教学课程改革探讨

随着我国市场经济的快速发展,企业对推销人才的需求不断增加,进行推销技巧与实务课程改革显得尤为重要。职业教育大力发展现代学徒制为课程改革提供新的平台。推销技巧与实务课程改革的对象是实施现代学徒制的市场营销专业的学生,依据现代学徒制合作企业的推销工作过程,从教学项目设计、教学内容整合、教学方法创新等方面进行探索,侧重对学生进行推销技能的培养,从而实现学校培养和企业用人需求的有效对接。

高职《推销技巧》课程教学情境设计与创建研究

课程教学情境设计与创建是提高课堂教学效果的重要手段。高职《推销技巧》课程是市场营销专业核心课程之一,从《推销技巧》课程教学情境设计与创建必要性出发,阐述课程教学情境设计思路,在此基础上,结合本课程实践教学研究成果,给出此课程教学情境创建方式。

素质本位能力观视角下汽车推销技巧课程整体教学设计探讨

在素质本位能力观的视角下,进行＂素质＋能力并重＂的汽车推销技巧课程整体教学设计,不仅融入岗位职业素质培养,而且还避免教学与实际的脱节,保证了课程整体设计与汽车行业发展相适宜,满足汽车产业升级、汽车行业发展对人才的高要求。

高职营销专业推销技巧教学实践现状及提升策略分析

高职教育是我国高等教育中的重要组成部分,主要是针对生产、建设等社会职业的需要为国家培养技术应用型人才。为了实现这一教学目标,高职学校需要在理论教育的基础上加上一些实践性教学,这一点在高职教育的营销专业课程中尤为重要。本文针对高职营销专业课程,对目前的教学形状做出分析,并在此基础上提出一些推销技巧,供教师和学生在实践中参考。

《实用推销技巧》课考试改革探索

推销技巧课是一门实用性很强的课程。在考试方式上要将一次性结课考试同平时多次训练测试相结合,将笔试形式同口试形式相结合,将学习到的知识点同职业技能相结合,将封闭的课堂考试同动态的开放考试相结合。

突出职业能力培养的“推销技巧”教学改革与实践

推销能力作为市场营销专业的显性技能之一,是一个合格的营销专业学生必须具备的能力。基于营销职业能力培养的"推销技巧"教学改革,即在教学内容选择、教学过程设计和教学评价上均参照推销人员的工作过程和其应具备的职业能力对学生进行半职业化或职业化的推销能力培养训练。

《推销技巧与礼仪》课程的教学策略

高职院校营销类课程的教学必须紧跟市场形势，从《推销技巧与礼仪》课程内容、学习思维、实践教学、考核、情景教学等方面人手，对其教学策略进行探讨，阐述了营销类课程教学设计的新理念，提出了适应市场机制的课程教学与实践的新方案。

高职推销技巧课程的教学改革探讨与实践

推销技巧是一门实用性较强的课程,在教学活动中要以培养学生职业能力为中心,就必须深化教学改革。本文在论述了高职推销课程开设在专业的作用与地位的基础上,对我国高校目前推销技巧课程教学方面的现状进行了分析,并结合自己的教学体会,提出了加强推销技巧教学改革的思路。