教育信息化背景下高校图书馆纸质文献推荐方式研究——基于推销方格理论

探讨了教育信息化背景下,图书馆传统纸质文献推荐方式。主张借鉴"推销方格理论",类比推销员与图书馆员、顾客与读者的共性,通过对读者及图书馆员服务水平分类与定位,以此为基础,利用"推销方格"来提高匹配率,达到图书利用率的提高。

基于推销方格理论的企业推销人员培养方案——以化妆品推销行业为例

推销人员的推销技能不仅关乎企业的业绩,同时对企业的长期发展和销售人才综合素质的提升有重大影响。女性作为重要的消费群体,在家庭消费中占有绝对的消费决策权。因此,本文以化妆品行业为例,针对女性消费市场,结合推销方格理论,研究化妆品行业中企业推销人员培养方案。

营销方格视角下直播带货主播与顾客关系研究

传统的线下推销,对推销人员的要求极高,推销人员的风格对推销的成功率有很大的影响,常用营销方格理论来进行研究;直播带货如火如荼,主播风格对顾客购买成交率的影响无疑也是巨大的,那能不能用营销方格理论来研究直播带货这种线上推销现象呢?通过深入到南通某纺织企业实地调研发现:基于线下的面对面推销,和基于线上的非面对面的直播带货比较,营销方格理论基本适用且有一定的差异性。

人员推销的特点与技巧研究

人员推销作为一种最古老的推销方式,在公司的营销策略中发挥着重要的作用。但随着历史的演变,特别是市场经济的不断深入以及信息时代的来临,人员推销面临着诸多挑战。怎样灵活运用推销技巧达成商品交易以及与顾客建立长期关系是推销人员值得深思的问题,本文拟立足于人员推销的特点,探究在面对顾客开展推销活动时所需的技巧,并提出相关建议。

销售风格与顾客合作倾向的实证研究

在营销活动过程中,推销员的销售风格往往对顾客的购买合作意愿起到至关重要的影响。采用实证方法,检验和发展推销方格理论不同风格的推销员遇到防卫型顾客时,何种风格的推销员更有可能完成任务。研究结果修正了传统的看法:防卫型顾客对强力型与技术型推销员的购买意愿有显著差异,且对技术型推销员的购买意愿高于强力型推销员,表明技术型的推销风格更易为人们所接受。