论推销谈判的方法与技巧

随着市场竞争的加剧,商品同质化愈演愈烈,推销员如何与顾客在最短的时间内建立联系,如何将产品有效的介绍给顾客,是每个销售人员都应该值得思考的问题。文章从商品推销的实际出发介绍了推销谈判的方法和技巧,提高谈判的效率。

课程思政融入高职药品经营与管理专业课实训教学的探索——以《商务谈判与推销技术》课程为例

目的为满足我国医药行业的发展需求,在医药类高等职业教育中培养具备药品经营销售、管理与流通等专业技能的人才。方法通过诠释药品经营与管理专业开展“课程思政”教学改革的重要性,以《商务谈判与推销技术》课程为例探索课程思政融入高职药品经营与管理专业课实训教学的路径、策略方法与效果评估。结果和结论本文提出了未来在高职药品经营与管理专业课程实训教学中进一步推进课程思政的可能性和方向,于其他专业的课程思政建设具有一定的借鉴意义。

基于行动导向的推销谈判实训教学探索

高职教育具有鲜明的职业性和技能性特征,决定了课程教学应始终围绕培养学生的职业能力而展开。行动导向教学法根据实际岗位工作过程中的要求,把学生纳入职业情境中操作练习,教学过程尽可能与工作过程保持一致,学习过程依照工作过程展开,以便获得完整的职业能力。

体验式教学法在《推销与谈判》课程中的探究与运用

《推销与谈判》课程是一门营销专业的理论与实践并重的专业主干课程。以当前素质教育、创新教育的要求为导向,以学生能力培养为主线,积极探索了体验式教学在专业课程教学中的运用,力求增强学生素质,提高学生实践技能。

体验式教学在《谈判与推销》课程中的运用探究

体验式教学法具有互动性好、情景逼真等特点,运用于《谈判与推销》课程教学能有效地提高课堂教学的效果,更好地发掘学生的创造潜能,提高学生解决实际问题的综合能力。本文以独立学院创新教育、应用教育的目标为导向,以独立学院学生的应用能力培养为主线,从《推销与谈判》课程很强的应用性与操作性的特点出发,提出了《谈判与推销》课程体验教学的主要方法,积极探索了体验式教学在《推销与谈判》课程教学中的运用与尝试。

基于工作过程的“推销与谈判技巧”课程教学方法探析

文章分析了高职院校"推销与谈判技巧"课程基于工作过程教学改革的特点,提出了对该课程教改的一些建议,与更多实训基地的专家合作开展针对各学习情境的专题讲座,将原先2课时为一次课的时间安排改为3课时为一次课,增加产品推销实战演练的经费投入,采用更灵活的方式进行考核。

转型视域下《推销与谈判技巧》课程教学改革探索

转型背景下,地方本科高校欲提升其竞争力和吸引力,专业课教学改革势在必行。《推销与谈判技巧》课程作为营销专业的核心专业课,具有很强的实践性。该课程传统的教学过程过于注重理论,而忽视了实践能力的培养。文章从课程内容的重构、多元化教学方法的采用及考核方式改革等方面,探索了提升学生推销与谈判实践能力的路径。

翻转课堂教学模式在《推销与谈判》课程中的应用探讨

随着互联网的普及,利用网络平台的便利性,充分发挥学生的自主学习能力,激发学生的学习兴趣的新型教学模式翻转课堂越来越受到青睐。《推销与谈判》是一门实践性较强的课程,加强学生的练习和实践非常必要,传统教学模式无法满足教学需要,翻转课堂正好弥补了这一缺陷。本文在对翻转课堂认识的基础上,分析了《推销与谈判》应用翻转课堂的必要性和可能性,然后设计了基于QQ群的《推销与谈判》翻转课程教学模式。

基于过程考核的高职商科实务类课程实战化教学改革探析——以《商务谈判与推销实务》为例

本文在分析当前高职商科专业实务类课程在课堂教学过程中遇到的问题的基础上,以《商务谈判与推销实务》所进行的基于过程考核的实战化课堂教学改革为例,探讨高职商科实务类课程在教学内容、教学手段、考核方式等方面开展教学改革的思路,并从学生、教师、专业建设与校企合作等方面阐述这一类型教学改革的意义。

应用技术型高校《推销与谈判》课程教学改革探索

结合应用技术型高校的人才培养目标,尝试对《推销与谈判》课程的教学内容、教学方法、考核模式等方面进行改革探索,期望培养出掌握专业知识、适应社会发展的应用技术型和创新型人才,实现人才培养和企业用人之间的无缝对接。

论课程思政在“推销与谈判”课程教学中的融入

在高职课程改革不断深入的时代背景下,课程思政与各门专业课程的深度融合已经成为教学改革的基本内容,成为重新构建教学体系的基本要求。“推销与谈判”是培养学生良好商务能力的课程,是培养社会主义市场经济活动新型人才的重要课程。本文在对课程思政简要概述的基础上,明确了课程思政融入“推销与谈判”课程教学的意义,分析了实际融入过程中出现的问题,结合实际地提出了对应的融入路径,以期为相关教学改革提供参考,为提升学生的思想道德素质水平奠定良好的基础。

《推销技巧与商务谈判》课程建设

理实一体化是高职课程建设的必由之路。文章从课程设计的理念、课程设计整体思路、教学内容的组织与安排及课程教学方法四个方面阐述了《推销技巧与商务谈判》课程理实一体化建设。

基于超星学习通平台的混合式教学改革——以高职市场营销专业《推销与谈判技巧》课程为例

自作者所在的河源职业技术学院校引进超星学习通平台以来,主持并参与了营销专业多门课程的建设,并对本门课有多年的授课经验。作者以《推销与谈判技巧》为例,以超星学习通为依托进行混合式教学改革。通过整体课程设计、单元设计和线上平台的操作,总结出适合市场营销专业的课程改革经验,并提出高职市场营销专业相关课程混合式教学改革的措施和建议。

“讲-练-评”教学法在《推销与谈判》教学中的运用

“讲-练-评”教学法是一种以学生实践能力构建为中心，使学生综合素质与能力全方位发展的课堂教学方法。其中“讲”是传授基本知识和技能，其操作要点是问题引入、知识探究、知识小结；“练”是训练学生的基本技能和能力，其操作要点是情景创设与角色扮演；“评”是培养学生发现问题、向他人学习的能力，其操作要点是生生互评与教师讲评。

从企业的用人之道谈高职《推销与谈判》教材改革

如今,大多数企业已开始全面确立以品质为中心的经营理念,不仅注重提升产品的品质,而且更注重员工自身品质的提高。企业需要思想健康、心态积极、不断进取的员工,为培养能满足企业需求的营销人才,高职《推销与谈判》教材应进行大胆的改革与创新,在注重培养学生业务能力的同时,更要重视学生人品的培养,重视学生综合职业素质的提高。

用五维模型推进高职实践教学创新研究——以推销与谈判技巧课程为例

本文通过对当前国内高职院校教育现状进行分析,结合教育过程中出现的问题,以推销与谈判技巧课程为例,探究五维模型在高职教学过程中的作用,为今后高职院校教学方式创新提供有力参考。

立足案例教学,重视能力培养——商务谈判与推销课程教学探析

案例教学法在商务谈判与推销教学中,能够有效调动学生积极性和主动性,启发学生的创造性思维,提高学生分析问题和解决问题的能力。文章就商务谈判与推销教学中应行之有效地开展案例教学,促进学生综合素质的提高。

浅谈“商务谈判与推销技巧”的案例教学法

案例教学法能加深学生对课堂内容的理解和掌握,从而缩短了理论与实践的距离。在“商务谈判与推销技巧”的教学实践中,要实施好案例教学,必须优化课堂教学的物质环境,精心选择案例,激发学生学习的兴趣;围绕案例巧设课堂提问,启迪学生的思维;组织学生饰演角色,培养应变能力,并尊重学生的创见。

《谈判与推销技巧》课程教学体系的改革

本文从实际教学出发,围绕高职教育人才培养目标简要介绍了《谈判与推销技巧》课程体系的构建,教学开展与学生能力培养等方面的情况。通过对课程的教学方式和内容进行不断的创新与改进,培养学生的实践能力以更好地适应社会的需要。