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推销过程中成交阶段成交方法的运用
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作者 孙丽英 《山东青年政治学院学报》 2005年第4期125-126,共2页
成交是推销过程中最重要、最关键的阶段。推销人员在成交阶段要千方百计促成交易。掌握及灵活运用成交方法是促成交易的关键。其具体方法有:直接请求成交法、假定成交法、选择成交法、小点成交法。
关键词 推销过程 成交方法 成交方法的运用
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推销过程中的信息不对称情况下的心理博弈 被引量:1
2
作者 蔡维钧 《商业研究》 CSSCI 北大核心 1998年第8期64-65,共2页
通过社会心理学,信息经济学以及现代的系统理论的观点对人的心理在进行推销时的瞬间的变化提出了一些解释,并提出了一种能够影响购买者的动机的形成和确定行为指向的一种方法。
关键词 动机 博弈 信息不对称 推销过程 销售
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