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推销过程中成交阶段成交方法的运用
1
作者
孙丽英
《山东青年政治学院学报》
2005年第4期125-126,共2页
成交是推销过程中最重要、最关键的阶段。推销人员在成交阶段要千方百计促成交易。掌握及灵活运用成交方法是促成交易的关键。其具体方法有:直接请求成交法、假定成交法、选择成交法、小点成交法。
关键词
推销过程
成交方法
成交方法的运用
下载PDF
职称材料
推销过程中的信息不对称情况下的心理博弈
被引量:
1
2
作者
蔡维钧
《商业研究》
CSSCI
北大核心
1998年第8期64-65,共2页
通过社会心理学,信息经济学以及现代的系统理论的观点对人的心理在进行推销时的瞬间的变化提出了一些解释,并提出了一种能够影响购买者的动机的形成和确定行为指向的一种方法。
关键词
动机
博弈
信息不对称
推销过程
销售
下载PDF
职称材料
题名
推销过程中成交阶段成交方法的运用
1
作者
孙丽英
机构
山东省青年管理干部学院
出处
《山东青年政治学院学报》
2005年第4期125-126,共2页
文摘
成交是推销过程中最重要、最关键的阶段。推销人员在成交阶段要千方百计促成交易。掌握及灵活运用成交方法是促成交易的关键。其具体方法有:直接请求成交法、假定成交法、选择成交法、小点成交法。
关键词
推销过程
成交方法
成交方法的运用
Keywords
marketing process
skills making a bargain
application of skills making a bargain
分类号
F713.50 [经济管理—市场营销]
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职称材料
题名
推销过程中的信息不对称情况下的心理博弈
被引量:
1
2
作者
蔡维钧
机构
连云港市职业大学
出处
《商业研究》
CSSCI
北大核心
1998年第8期64-65,共2页
文摘
通过社会心理学,信息经济学以及现代的系统理论的观点对人的心理在进行推销时的瞬间的变化提出了一些解释,并提出了一种能够影响购买者的动机的形成和确定行为指向的一种方法。
关键词
动机
博弈
信息不对称
推销过程
销售
分类号
F713.3 [经济管理—产业经济]
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作者
出处
发文年
被引量
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1
推销过程中成交阶段成交方法的运用
孙丽英
《山东青年政治学院学报》
2005
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职称材料
2
推销过程中的信息不对称情况下的心理博弈
蔡维钧
《商业研究》
CSSCI
北大核心
1998
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