不对称信息下的提成制销售激励合同设计

代理商销售模式下,不对称信息对制造商产品定价与销售合同设计的影响越来越不容忽视。本文基于委托代理模型,分别构建了两种信息情况下提成制激励合同模型,对比分析了信息不对称下产品定价与代理商提成的关系,以及信息不对称对代理商收益、制造商利润的影响。研究发现,制造商最优定价与高需求实现概率和努力成本密切相关,当高需求市场实现概率较小且努力成本较高时,制造商将放弃对代理商的激励,并设定较低产品价格。当制造商激励代理商努力时,不对称信息有利于提高代理商期望收益,但会降低制造商期望利润,不影响价格高低。此外,不对称信息会缩小制造商可接受的努力成本区间,当代理商努力成本较大时,制造商会因薪酬支出过高而放弃对代理商的激励,而不对称信息使得代理商薪酬进一步提高,使得制造商更倾向于不激励代理商努力,相应定价也随之降低。

引入KPI指标改进企业销售提成模式

本文通过一个典型案例对两种主流销售提成模式进行了比较分析,发现可以引入关键业绩指标(KPI)来改进毛利润提成模式,以实现企业利润最大化。

完善商业企业提成工资制的几个问题

长期以来,我国企业在工资制度上一直存在着劳动所得与劳动成果相互脱节的弊病:多劳而不多得,少劳也不少得;企业吃国家的大锅饭,职工吃企业的大锅饭。由于这种弊病的存在,使得企业无活力,职工无动力。要改变这种状况,必须从分配入手,对企业工资制度进行改革。

单位有权规定辞职后不再发放剩余的销售提成吗?

Q：我是一名销售员，我们公司的劳动报酬由工资和提成两部分组成。公司有个规定：提成金额到当月底发放，销售员在劳动合同期内以任何理由离职，剩余部分提成将不再发放。目前，我还有2万元的提成工资没有拿到。现在我想辞职，但手里也没有2万元提成款尚未发的书面证据。请问，公司的这种规定是属于强制条款吗？如果我提出辞职，能拿回属于我的2万元吗？

新疆那拉提成矿带铜金矿找矿前景分析

通过对那拉提成矿带野外实地资料综合对比研究,阐述了该区区域地质特征、区域地球物理特征、区域地球化学特征和与邻区的关系,得出那拉提成矿带与该构造带上已知铜、金矿床具有非常相似的大地构造环境、构造演化和赋铜(金)建造条件,认为那拉提成矿带仍具有进一步发掘铜(金)矿床的较大潜力。

新疆那拉提成矿带主要成矿类型、控矿地质因素及成矿规律探讨

那拉提成矿带地处那拉提-红柳河缝合带,成矿条件有利.通过对铜、金、钨、铁等主要矿种成矿类型的典型矿床分析,认为基底断裂、地壳浅部断裂、岩浆活动、地层等因素是主要的控矿地质因素,从大地构造环境及演化与成矿的关系等方面总结了成矿规律.

具有R&D溢出时的企业提成许可策略与政府R&D补贴激励

建立一个带有R&D产出溢出的四阶段R&D竞赛模型,分析在单位提成许可策略下企业R&D溢出以及在许可得益上的讨价还价能力对政府的R&D政策的影响。证明在只有一个企业进行创新时,政府没有对本国企业进行补贴的动机。在两个企业都进行创新时,若R&D溢出小于二分之一,对于受许方而言,不管其讨价还价能力如何,其国政府都不会对其进行补贴。而对于许可方,其国政府则要根据其国企业在许可得益上的讨价还价能力进行激励,若本国企业讨价还价能力较大,政府将对其进行补贴,但如果本国企业讨价还价能力较小时,政府将对其进行征税;若R&D溢出等于二分之一,政府将根据其企业的讨价还价能力对其进行激励;若R&D溢出大于二分之一,政府将对本国企业的R&D进行补贴。

多产品销售薪酬机制的最优提成率研究

多产品销售的提成率由于其直接影响销售人员的精力投入和分配,一直是销售人员薪酬合同设计的焦点。以往最优提成率研究没有区分环境因素和销售努力对销售量的影响。本文运用代理理论设计了一种基于销售人员对产品销售的贡献的多产品销售合同模型,论证了该合同具有激励销售人员努力销售和使其如实上报定额的特性,并对多产品销售相对独立的情况下销售提成率设置进行了分析,推出了各产品提成率与销售反应参数之间的关系特点,提出了一些指导性结论。

产品销售相关环境下的提成率研究

以往多产品销售的最优提成率研究多基于多产品销售相互独立的假设之上。本文将一种多产品销售的合同模型拓展到产品销售相互影响的环境中,对不同的销售相关性情况下销售提成率的设置进行了分析,推出了不同情况下各产品提成率之间的关系特点和指导性结论。最后研究了当厂商兼顾短期利润和长期利润时对主副产品销售提成率的影响,提出了根据产品所处生命周期的不同阶段,用价值权重向量来动态调整、优化负责销售主、副产品的销售人员薪酬合同参数设计的方法。

上游垄断背景下厂商提成特许策略研究

在原料供应厂商占据垄断地位的假设下,通过对比下游创新厂商提成特许前后的收益,对下游创新厂商的特许策略选择和创新激励进行了研究。研究结果表明:当技术创新规模较小时,下游创新厂商进行技术创新的激励增大,会对下游其他无创新的厂商进行技术特许;当技术创新规模较大时,下游创新厂商则不会进行技术特许。

年功累进提成制设计

介绍了一种激励员工更好工作的方法-年功累进提成制，该方法的优势是激励度高、忠诚度高．通过对年功累进提成制的设计思想、基本计算方法和实施的前提条件的论述，对年薪制、提成制、年薪制＋提成制与年功累进提成制进行了对比，体现出年功累进提成制的优点．

提成律师个人所得税纳税筹划及政策建议

在分析律师行业和提成律师实际业务情况的基础上,根据最新个人所得税法规和政策,提成律师个人所得税纳税筹划方法,并从按照超额累进递减方法扣除办案支出费用等方面对进一步完善提成律师和律师行业个人所得税政策提出相关建议。

下游差异Cournot厂商的提成许可策略与创新激励

不同的上游市场结构对下游厂商的许可策略、创新激励产生不同的影响。文章分别基于上游原料供应商为独占垄断、双头垄断以及完全竞争的假设,结合提成许可策略,比较分析了下游产品市场差异Cournot厂商的创新激励。结果表明:上游厂商的市场势力越强,下游厂商的显著创新激励越低,但显著创新的提成许可激励却越高。这一结果为厂商与政府的创新管理提供了理论依据。

销售提成制不再是制胜法宝

销售提成制实际上只是企业产品或服务区分度不大和竞争优势不明显之下的一个不得已而为之的选择。所谓销售提成制,就是将员工的收入与其销售业绩挂钩,提取相应比例的薪酬,以此来激发员工活力和潜力的重要手段。目前应用比较广的销售提成制主要有纯佣金制、基本制、浮动定额制等模式。

销售贡献度解决业绩提成难

建立销售贡献度避开了传统的业绩考察角度,不再去纠缠非常复杂的销售具体工作,而是从对业绩贡献的三个销售环节来研究,简单明了、便于操作。一、销售业绩提成的难题某公司有市场销售员甲、门店销售员乙、售后服务员丙。甲联系了一客户A,多次交流沟通,介绍公司产品和服务。经过甲的不懈努力,客户A终于基本认可了该公司产品。一天,客户A路过该公司门店,进店后由乙接待。客户A花费了X元购买了公司产品,随后由丙进行售后服务。过了一段时间,客户A又来到公司门店,同样是由门店销售员乙接待。

需求创新专利的两种提成方式与授权策略

分析了研发者基于产量提成和销售额提成的两部制专利授权策略。如果授权一个企业,则单一的固定费方式是最优的;如果对多个厂商授权,则需要收取提成。但是授权厂商的数目和提成方式并不影响研发者的专利费收入。

Hotelling线形城市上的两种专利费提成方式研究

研究了线形城市上的专利发明人和参与Hotelling价格竞争的两个厂商的专利费提成问题。分析了按产量和按利润两种专利费提成方式:按产量提成对发明人有利,按利润提成对消费者有利,社会福利的增加量等于新技术价值的大小。

高科技企业利润提成激励模式研究

高科技企业由于其经营产品技术的复杂性,往往存在着严重的委托代理问题,企业所有者通常都会通过一定的激励手段来协调经理与股东的经营目标,最为常见的是税后利润提成.从利润提成的期权意义出发,发现利润提成能够一定程度上激励经理提高业绩,但是也激发了经理追逐高风险的行为.针对利润分享激励的负效应,提出了一些可行的建议.

浮动提成的累进核算

以累进销售额为核算依据，逐月滚动核发佣金，按销售进程设计提成档次，兼顾员工水平差异。

中小企业营销中的策略选择——评《中小企业营销提成设计实务》

由弗布克管理咨询中心编著、化学工业出版社有限公司出版的《中小企业营销提成设计实务》一书,构建了全面细致的关于中小企业的营销方案,具体设计出其营销提成的指标和管控机制,有利于方便读者更好地掌握营销提成的方案设计的重要之处。该书整体内容的研究不仅适合作为从事人力资源管理和市场营销的工作人员使用,同时也可作为相关专业教师和培训机构人员的参考用书。