产品的搜寻、经验和信任属性对手机购买行为的影响——基于焦点座谈小组的归纳性分析

产品的搜寻属性、经验属性和信任属性是影响消费购买行为的重要因素。本文运用焦点座谈小组的定性分析方法,在手机购买的情景下考察了产品的搜寻属性、经验属性和信任属性的构成维度及其对购买行为的影响。结果发现,除了传统的三大产品属性,个人属性也是影响手机购买的重要因素,这些发现可为手机制造商和经销商提供重要的营销实践参考。

产品属性对绿色农产品购买行为的影响——认知的调节作用

绿色产品购买是缓解资源环境压力、推动社会经济可持续发展的现实需要。基于江西省233份调查问卷,运用Logit回归模型分析口感、品牌、价格、健康信任等产品属性对消费者绿色农产品购买行为的影响。研究结果发现:(1)产品搜寻属性如品牌对绿色大米购买发生率有显著影响;价格属性则是显著负向影响购买发生率;产品经验属性如口感显著正向影响绿色农产品购买。(2)产品信任属性内在调节了消费者的购买行为,即消费者对优质大米健康等内在质量属性更信任时,更可能发生购买行为。(3)消费者对绿色农产品的认知水平调节了产品属性与购买概率的关系,即相比低产品认知,高认知的消费者品牌的影响效应更大,口感对购买概率的影响更小。(4)消费者收入越高、中青年、家庭有小孩、学历高显著提高消费者绿色农产品购买概率。