浅析苹果公司的撇脂定价策略

对于企业产品的销售而言，科学合理的产品定价，不但对企业产品的销售具有良好的帮助作用，能够有效的提升企业销售收入，还能够在企业与客户之间建立良好的互动关系，帮助企业更好的实现客户满意，建立客户忠诚度。但是，在实际的产品销售中要制定一个好的产品定价是相当不容易的，企业定价失当的情况在现实中频频出现，极大的影响了企业产品的销售情况。本文通过阐述苹果公司的定价策略，针对苹果公司“撇指定价”的成功运用及其存在的问题做出了详细的分析，以期对市场其他企业的“撇脂定价”运用产生良好的参考借鉴与指引的作用，从而有效实现企业定价的良好效果。

撇脂定价策略在市场中的应用

随着经济全球化的发展,全世界的经济逐渐连成一个整体,密不可分。随着科学技术的发展、交通方式的便利化、网络技术的进步,国与国之间的贸易往来逐渐频繁。于消费者而言,可供选择的商品越来越多;于生产者而言,竞争对手越来越多。在这种情况下,想要在大环境中占有一席之地,企业应该加强其经营和管理的意识。想要在众多商品中脱颖而出成为高端品牌,企业需要具有敏感的嗅觉和正确的营销方式,而许多高端品牌偏爱采用撇脂定价策略。本文对市场营销定价方法中的撇脂定价策略进行了研究,以星巴克的猫爪杯销售为例,详细分析企业如何通过撇脂定价,迅速收回资金,吸引消费者以及采用撇脂定价策略时存在的风险。

基于消费者策略行为的产品服务系统两周期定价策略研究

针对消费者策略性延迟购买行为会影响不同周期的产品服务系统需求与服务使用时间这一问题,构建制造商、服务商与策略性消费者之间的两周期动态博弈模型,探讨不同服务价格占比、不同消费者的策略性程度与不同服务估值占比下制造商和服务商的最优定价策略,分析消费者的策略性程度和服务估值占比对均衡结果的影响。研究表明:当服务价格占比很低、消费者的策略性程度很强、服务估值占比很低时,制造商会采用先低价后高价的定价策略,反之,采用先高价后低价的定价策略;当消费者的策略性程度较强、服务估值占比较低时,服务商会采用渗透定价策略,反之,采用撇脂定价策略;在一定条件下,服务商在第1周期会采用亏本销售定价策略。

基于需求价格弹性的企业定价策略分析

定价策略是企业营销策略组合的重要构成,企业定价直接关系到企业的利润,关系到企业的生存和发展。不同的需求价格弹性影响了价格与企业销售额和利润的关系,这为企业现实中的定价策略和价格调整技巧的运用提供依据和参考。

绿色产品的定价策略

绿色产品是指既无害于人体健康,又不会导致环境污和生态破坏的产品.这类产品在我国乃至世界市场上都有着巨大的市场潜力和广阔的发展前景.开发绿色产品对企业扩大市场份额、获取高额利润、参与国际竞争、树立企业形象等具有重要的战略意义.

通过智能手机发展历史解析新产品定价策略

智能手机历经十年发展,从开始的苹果独大,到小米的低价渗透,再到现在国产手机的群雄崛起,正好经历了定价策略的三种类型。每种策略在当时都是非常成功的,但却随着时间的推移又面临了威胁,笔者认为每种策略并不是万能的,必须要遵循定价策略客观规律,才能配合定价发挥出产品的最大优势。

基于预售的生鲜供应链销售模式选择与定价研究

研究预售下由供应商与零售商构成的生鲜供应链的销售模式选择与定价策略,其中包括分散与集中两种销售模式,撇脂与渗透两种定价策略。结果表明,在网络消费者对实体渠道偏好较低时,分散与集中模式均会选择撇脂定价,反之选择渗透定价。撇脂定价下,集中模式中零售商可以通过调节两个渠道的价格占有更大的市场,获取高于分散模式下的利润。而分散模式中,由于两个零售商会存在竞争,因此为了获得竞争优势该模式下的定价会存在低价销售的情形。比较销售模式可知,在网络消费者占比少或占比多但对实体渠道偏好越小时,供应商在分散模式下能获得更高的利润,反之,集中模式对供应商更有利。但是,对零售商而言,分散模式更有利于实体渠道,而集中模式更有利于网络渠道。

生态农产品定价策略研究

分析了生态农产品消费群体的定位和生态农产品定价策略的可行性,认为生态农产品采用撇脂定价策略相对于渗透定价策略和成本加成定价策略显示出更大的优越性。还提出努力提升生态农产品品质、高效传递生态农产品质量信息、积极维护生态农产品品牌形象等完善生态农产品撇脂定价策略的建议。

巧用定价策略

文章介绍了由于各企业所处的市场状况和产品销售渠道等条件不同时所采取的定价策略也应有所不同的可供企业选择的定价策略,仅供借鉴。

新产品定价策略应用分析

新产品上市需要制定推广策略、渠道策略以及价格策略等一系列的营销策略,但在众多的营销策略中,定价策略是非常重要的一个方面。新产品的定价策略关系到产品能否顺利进入市场,企业能否在未来的竞争中占据有利位置,以及能否取得较大的经济效益。文章将从新产品定价策略的种类、各定价策略的优劣势分析以及新产品定价策略选择三个方面进行客观的阐述,希望对企业制定新产品定价策略有一定的借鉴意义。

商战中最实用的五种定价方法

价格是影响市场需求最重要的因素,在当今市场竞争中,由于价格竞争表现得最为直观明显,因此价格竞争也最为激烈。故而新时代的企业家们,在您的经营策略里切记要给价格策略留下重要的位置。 那么企业究竟该如何定价?以下几种实用的定价方法您不妨一试。 一、撇脂定价策略 撇脂就是形象地把乳酪中浮在最上层的含脂肪最高的乳脂撇走。撇脂定价的突出特点是“价高”。

研究新产品定价策略

企业在推出新产品之前,要对产品、市场、生产力等因素综合进行考虑,以便能够制定出科学合理的价格,对企业的发展有着非常大的影响作用。因此,本文针对新产品定价的策略、新产品定价策略对比分析、新产品定价策略的选择给出了具体的分析。

作业基础新产品的定价决策

世界经济全球化的兴起,正改变着我们的营销环境,影响着企业的产品定价策略。企业必须花上大量时间去为他们的产品和服务确定最合适的、具有足够灵活性的价格策略。本文介绍了新产品的定义和分类,并阐述了企业新产品基于作业的定价策略以及在定价策略中应该注意的问题。

保健品会议营销模式利弊探讨

目的会议营销是保健品在经历了广告营销之后的一种新型的营销方式,在保健品营销中发挥了巨大的作用,但是同时会议营销的发展也进入了停滞,通过对会议营销模式进行探讨,充分发挥会议营销的优势,促进会议营销以及保健品行业的健康发展。方法结合实际,分析研究了近几年会议营销的成功和失败的案例以及运用营销学的基本原理。结果会议营销有着定位准确,运营成本低、风险小以及易与其他营销方式整合的优势,但目前存在的一些问题有待解决。结论保健品会议营销和广告营销以及店铺结合等营销方式相结合,将会促进保健品行业以及会议营销的健康发展。

价格策略在皮革制品企业市场营销中的作用

合理的价格策略关系到皮革制品企业发展长期性、全局性,从皮革自身特征出发,分析并提出最为合理的价格策略以及其在市场营销中的作用。在新市场初期,应用低价销售、增加销量,后期逐步提高产量降低成本的渗透定价策略,改善新产品成本高、销量低的问题;进入营销成熟期后,针对价格弹性大的产品,应用撇脂定价策略,使其营销量逐步增加;在整个皮革制品企业市场营销中,着重研究消费者从众心理,以捆绑式定价策略带动滞销商品产销量,增加企业利润;面向网络营销市场,以个性化定价及群体定价方式,并根据价格策略风险的规避制度,在发生风险前,降低风险产生概率,在发生风险后,控制损失范围,以此发挥价格策略在皮革制品企业市场营销中的最大作用。

试论价格技巧在市场营销中的应用

市场营销是一门研究市场问题的科学,几十年来市场营销的理论不断发展,较为成熟的有4P理论,即商品、价格、分销渠道、促销手段策略。简要探讨了营销中价格技巧的运用,分析了营销实践中的一些典型案例,阐明了价格技巧的适用环境。

流程再造——知识经济中的企业应对之策

针对知识经济中的企业环境特点,提出流程再造观点。通过现状分析,采取适合企业特点的流程编制、分析、优化、再造、反馈、调整等一系列措施,有效改善企业现状,提升企业在知识经济中的竞争能力。同时有的放矢地指出在再造中的关键环节,增强企业流程再造的可操作性和对实际运作的指导性。

太阳神的陨落意味着什么

作为第一家在香港联交所上市的内地民营企业,太阳神集团曾是国内保健品行业的一面旗帜,是民营企业的一个骄傲。但事过境迁,高贵的天鹅变成被市场抛弃的丑小鸭,令人叹惜之余不免要探究一下其中的原因:盲目扩张,无视技术创新是太阳神落败的重要原因。也许不仅仅是太阳神,国内的不少民营企业都会或多或少地重复与太阳神同样的错误。研究太阳神落败的原因,对其他民营企业的发展不无意义。

绿色农产品的定价策略与博弈分析

绿色农产品在我国得到了较快发展,但由于绿色农产品的定价策略与其产品特征和市场特征不相适应,使绿色农产品的经济效应没有充分释放出来。本文从理论和市场需求两方面分析了我国绿色农产品运用撇脂定价策略的可行性,并运用博弈论分析工具进行验证。

新品定价的策略

新产品定价的难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了，难以被消费者接受，影响新产品顺利进入市场；如果定价低了，则会影响企业效益。常见的新产品定价策略，有三种截然不同的形式：即撇脂定价、渗透定价和适中定价。