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基于信息获取量测度的赊销收益估测模型研究
1
作者
孙庆文
张琼琼
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2011年第8期176-181,共6页
随着市场经济的发展,赊销已成为企业重要的销售方式,如果能在赊销活动中捕捉到更多的市场机会,企业可以在扩大销售的同时降低存货风险。然而,赊销也会给企业带来一定的信用成本和调研成本。因此,企业面对随时可能灭失的商机,如何在既定...
随着市场经济的发展,赊销已成为企业重要的销售方式,如果能在赊销活动中捕捉到更多的市场机会,企业可以在扩大销售的同时降低存货风险。然而,赊销也会给企业带来一定的信用成本和调研成本。因此,企业面对随时可能灭失的商机,如何在既定的时间内选用最佳的调研方法,从而做出相对正确的赊销决策并有效控制赊销风险,对企业意义重大。
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关键词
赊销
收益估测
信息量测度
调研方法选择
信用评估精度
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职称材料
基于不完全信息的企业赊销收益估测理论研究
2
作者
孙庆文
石旭辉
栾晓慧
《商场现代化》
2015年第4期212-213,共2页
随着买方市场的形成,企业之间的竞争越来越激烈,赊销已经成为企业的一种重要的销售方式。然而,我们不得不重视的是,快速、盲目的赊销不仅不能给企业带来预期的收益,还会使其承担由于目标企业违约所造成的损失。因此,如何能够准确估算赊...
随着买方市场的形成,企业之间的竞争越来越激烈,赊销已经成为企业的一种重要的销售方式。然而,我们不得不重视的是,快速、盲目的赊销不仅不能给企业带来预期的收益,还会使其承担由于目标企业违约所造成的损失。因此,如何能够准确估算赊销收益、权衡信用赊销的利益与风险的关系对企业意义重大。本文针对影响赊销收益估测的主要因素进行理论说明,并对其解决方式做出有效论证,为企业选择推出赊销时间提供一定的指导意义。
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关键词
赊销
收益估测
销售收入
信用风险
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职称材料
基于收益管理理论的衰退期产品赊销的动态定价问题研究
被引量:
3
3
作者
孙庆文
孙丽燕
栾晓慧
《天津大学学报(社会科学版)》
CSSCI
北大核心
2014年第3期205-211,共7页
随着买方市场的形成,越来越多的企业选择赊销的模式来占领市场。特别是当产品处于衰退期时,若能通过有效的价格手段对不同信用等级的客户实行差别定价,在此基础上通过合理的定价刺激需求,则可能使企业的收益实现最大化。文章运用收益管...
随着买方市场的形成,越来越多的企业选择赊销的模式来占领市场。特别是当产品处于衰退期时,若能通过有效的价格手段对不同信用等级的客户实行差别定价,在此基础上通过合理的定价刺激需求,则可能使企业的收益实现最大化。文章运用收益管理理论,依据不同客户的信用等级对客户实行不同的定价标准,并在分析衰退期产品价格变动趋势的基础上,求解出最优价格变动时间阀值,使企业能够据此选择最佳的定价策略;最后建立收益估测模型,通过仿真算例验证实行动态定价的收益将大于单一定价的收益。
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关键词
收益
管理
赊销
差别定价
价格衰减
收益估测
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职称材料
基于商机存在概率估测的赊销决策模型研究
被引量:
2
4
作者
孙庆文
刘欣
栾晓慧
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2015年第2期284-290,共7页
借鉴SMC模型思想,使用威布尔分布函数有效地拟合出赊销产品的客户寿命时间变化特点,动态估测出企业商机存在的概率,并运用相关的收益估测方法及决策规则,建立了赊销动态决策模型,估测出不同调研阶段不同商机类型的客户总收益,使企业能...
借鉴SMC模型思想,使用威布尔分布函数有效地拟合出赊销产品的客户寿命时间变化特点,动态估测出企业商机存在的概率,并运用相关的收益估测方法及决策规则,建立了赊销动态决策模型,估测出不同调研阶段不同商机类型的客户总收益,使企业能够针对不同类型的客户在有限的时间内做出最优的赊销决策。企业商机估测模型有效克服了原SMC模型通过指数函数及伽玛函数拟合客户寿命时间特点时存在的计算复杂程度高、适应性差等缺陷。
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关键词
动态决策模型
赊销
收益估测
商机
客户寿命时间
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职称材料
衰退期产品赊销动态决策优化模型及仿真
被引量:
5
5
作者
孙庆文
张志艳
栾晓慧
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2014年第3期402-407,共6页
针对赊销活动,考虑商机灭失的可能性、不完全信息条件下有效信息获取量的测定以及赊销对总收益的影响等,建立了赊销收益模型,并结合最优停止规则,研究建立衰退期产品赊销动态决策优化模型。仿真结果显示,以上因素的考虑使得赊销的总体...
针对赊销活动,考虑商机灭失的可能性、不完全信息条件下有效信息获取量的测定以及赊销对总收益的影响等,建立了赊销收益模型,并结合最优停止规则,研究建立衰退期产品赊销动态决策优化模型。仿真结果显示,以上因素的考虑使得赊销的总体收益估测更加完善和切合实际,有助于企业掌握最佳的决策时机。
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关键词
不完全信息
赊销
收益估测
最优停时
动态决策
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职称材料
基于需求转移测度的衰退期产品赊销决策方法研究
被引量:
1
6
作者
孙庆文
石旭辉
栾晓慧
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2015年第7期131-138,共8页
本文依据顾客选择行为理论,在赊销企业对不同信用等级客户实行动态差别定价的基础上,构建需求转移模型,求解不同价格调整期间各信用等级客户分别以现销和赊销两种销售方式购买的需求量;同时,通过综合分析赊销信用风险成本、信用等级判...
本文依据顾客选择行为理论,在赊销企业对不同信用等级客户实行动态差别定价的基础上,构建需求转移模型,求解不同价格调整期间各信用等级客户分别以现销和赊销两种销售方式购买的需求量;同时,通过综合分析赊销信用风险成本、信用等级判别概率及商机存在概率对企业总收益估测的影响,构建赊销决策优化模型。在此基础上,本文进一步利用案例分析指出需求转移程度对赊销收益估测及决策的影响,为企业推出赊销的最佳时机提供了决策参考。
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关键词
衰退期产品
顾客选择行为
需求转移测度
收益估测
赊销决策
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职称材料
赊销最佳时机选择的集成式决策模型与方法
7
作者
孙庆文
郭伟伟
栾晓慧
《系统工程理论与实践》
EI
CSSCI
CSCD
北大核心
2017年第1期151-158,共8页
本文依据几何布朗运动理论,在综合考虑不完全信息状态下不同信用等级的差别定价、履约概率、需求转移以及商机存在概率的基础上,建立了集成式赊销决策优化模型,并推出全新的赊销决策规则.实证结论表明,不同信用等级采用不同的风险溢价...
本文依据几何布朗运动理论,在综合考虑不完全信息状态下不同信用等级的差别定价、履约概率、需求转移以及商机存在概率的基础上,建立了集成式赊销决策优化模型,并推出全新的赊销决策规则.实证结论表明,不同信用等级采用不同的风险溢价标准、商机存在概率和需求转移率,有利于提高推出赊销后总收益估算精度,为赊销时机的选择提供依据;改进后的赊销时机选择规则提供了直接计算最佳时机的简便方法,克服了传统对比方式的局限性.
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关键词
收益估测
几何布朗运动
集成
赊销决策
决策规则
原文传递
题名
基于信息获取量测度的赊销收益估测模型研究
1
作者
孙庆文
张琼琼
机构
河北经贸大学工商管理学院
出处
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2011年第8期176-181,共6页
基金
2010年度河北省高等学校科学研究计划重点项目
项目编号:SD2010005
文摘
随着市场经济的发展,赊销已成为企业重要的销售方式,如果能在赊销活动中捕捉到更多的市场机会,企业可以在扩大销售的同时降低存货风险。然而,赊销也会给企业带来一定的信用成本和调研成本。因此,企业面对随时可能灭失的商机,如何在既定的时间内选用最佳的调研方法,从而做出相对正确的赊销决策并有效控制赊销风险,对企业意义重大。
关键词
赊销
收益估测
信息量测度
调研方法选择
信用评估精度
Keywords
account sale
profit evaluation
information measure
selection of investigation methods
accuracy of credit assessment
分类号
F27 [经济管理—企业管理]
下载PDF
职称材料
题名
基于不完全信息的企业赊销收益估测理论研究
2
作者
孙庆文
石旭辉
栾晓慧
机构
河北经贸大学工商管理学院
出处
《商场现代化》
2015年第4期212-213,共2页
基金
2014年度河北省社会科学发展研究课题(2014031950)
2013年度河北省自然科学基金资助项目(G2013207004)
2014年度河北经贸大学校内科研基金重点项目(2014KYZ03)
文摘
随着买方市场的形成,企业之间的竞争越来越激烈,赊销已经成为企业的一种重要的销售方式。然而,我们不得不重视的是,快速、盲目的赊销不仅不能给企业带来预期的收益,还会使其承担由于目标企业违约所造成的损失。因此,如何能够准确估算赊销收益、权衡信用赊销的利益与风险的关系对企业意义重大。本文针对影响赊销收益估测的主要因素进行理论说明,并对其解决方式做出有效论证,为企业选择推出赊销时间提供一定的指导意义。
关键词
赊销
收益估测
销售收入
信用风险
分类号
F275 [经济管理—企业管理]
下载PDF
职称材料
题名
基于收益管理理论的衰退期产品赊销的动态定价问题研究
被引量:
3
3
作者
孙庆文
孙丽燕
栾晓慧
机构
河北经贸大学工商管理学院
出处
《天津大学学报(社会科学版)》
CSSCI
北大核心
2014年第3期205-211,共7页
基金
河北省自然科学基金资助项目(G2013207004)
文摘
随着买方市场的形成,越来越多的企业选择赊销的模式来占领市场。特别是当产品处于衰退期时,若能通过有效的价格手段对不同信用等级的客户实行差别定价,在此基础上通过合理的定价刺激需求,则可能使企业的收益实现最大化。文章运用收益管理理论,依据不同客户的信用等级对客户实行不同的定价标准,并在分析衰退期产品价格变动趋势的基础上,求解出最优价格变动时间阀值,使企业能够据此选择最佳的定价策略;最后建立收益估测模型,通过仿真算例验证实行动态定价的收益将大于单一定价的收益。
关键词
收益
管理
赊销
差别定价
价格衰减
收益估测
Keywords
revenue management
account sale
discrimination pricing
price declining
profit evaluation
分类号
F272.3 [经济管理—企业管理]
下载PDF
职称材料
题名
基于商机存在概率估测的赊销决策模型研究
被引量:
2
4
作者
孙庆文
刘欣
栾晓慧
机构
河北经贸大学工商管理学院
出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2015年第2期284-290,共7页
基金
河北省社会科学发展研究课题资助项目(2014031950)
河北省自然科学基金资助项目(G2013207004)
河北经贸大学校内科研基金资助重点项目(2014KYZ03)
文摘
借鉴SMC模型思想,使用威布尔分布函数有效地拟合出赊销产品的客户寿命时间变化特点,动态估测出企业商机存在的概率,并运用相关的收益估测方法及决策规则,建立了赊销动态决策模型,估测出不同调研阶段不同商机类型的客户总收益,使企业能够针对不同类型的客户在有限的时间内做出最优的赊销决策。企业商机估测模型有效克服了原SMC模型通过指数函数及伽玛函数拟合客户寿命时间特点时存在的计算复杂程度高、适应性差等缺陷。
关键词
动态决策模型
赊销
收益估测
商机
客户寿命时间
Keywords
dynamic decision-making model
revenue estimation of credit sale
business opportu- nities
customer life-time
分类号
C93 [经济管理—管理学]
F272.3 [经济管理—企业管理]
下载PDF
职称材料
题名
衰退期产品赊销动态决策优化模型及仿真
被引量:
5
5
作者
孙庆文
张志艳
栾晓慧
机构
河北经贸大学工商管理学院
出处
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2014年第3期402-407,共6页
基金
河北省自然科学基金资助项目(G2013207004)
文摘
针对赊销活动,考虑商机灭失的可能性、不完全信息条件下有效信息获取量的测定以及赊销对总收益的影响等,建立了赊销收益模型,并结合最优停止规则,研究建立衰退期产品赊销动态决策优化模型。仿真结果显示,以上因素的考虑使得赊销的总体收益估测更加完善和切合实际,有助于企业掌握最佳的决策时机。
关键词
不完全信息
赊销
收益估测
最优停时
动态决策
Keywords
incomplete information
account sale
profit evaluation
optimal stopping time
dy-namic decision
分类号
C93 [经济管理—管理学]
F272.3 [经济管理—企业管理]
下载PDF
职称材料
题名
基于需求转移测度的衰退期产品赊销决策方法研究
被引量:
1
6
作者
孙庆文
石旭辉
栾晓慧
机构
河北经贸大学工商管理学院
出处
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2015年第7期131-138,共8页
基金
河北省社会科学发展研究课题"基于商机存在概率估测的赊销决策模型与方法研究"
项目编号:2014031950
+3 种基金
河北省自然科学基金资助项目"衰退期产品赊销动态决策优化模型研究"
项目编号:G2013207004
河北经贸大学校内科研基金重点项目"食品企业产品赊销动态优化决策模型与方法研究"
项目编号:2014KYZ03
文摘
本文依据顾客选择行为理论,在赊销企业对不同信用等级客户实行动态差别定价的基础上,构建需求转移模型,求解不同价格调整期间各信用等级客户分别以现销和赊销两种销售方式购买的需求量;同时,通过综合分析赊销信用风险成本、信用等级判别概率及商机存在概率对企业总收益估测的影响,构建赊销决策优化模型。在此基础上,本文进一步利用案例分析指出需求转移程度对赊销收益估测及决策的影响,为企业推出赊销的最佳时机提供了决策参考。
关键词
衰退期产品
顾客选择行为
需求转移测度
收益估测
赊销决策
Keywords
the products in declining period
customer choice behavior
the measurement of demand shifting
profit e-valuation
credit decision
分类号
F272.3 [经济管理—企业管理]
C93 [经济管理—管理学]
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职称材料
题名
赊销最佳时机选择的集成式决策模型与方法
7
作者
孙庆文
郭伟伟
栾晓慧
机构
河北经贸大学工商管理学院
出处
《系统工程理论与实践》
EI
CSSCI
CSCD
北大核心
2017年第1期151-158,共8页
基金
河北省社会科学发展研究课题(201606050102)
河北省自然科学基金(G2013207004)
河北经贸大学校内科研基金重点项目(2014KYZ03)~~
文摘
本文依据几何布朗运动理论,在综合考虑不完全信息状态下不同信用等级的差别定价、履约概率、需求转移以及商机存在概率的基础上,建立了集成式赊销决策优化模型,并推出全新的赊销决策规则.实证结论表明,不同信用等级采用不同的风险溢价标准、商机存在概率和需求转移率,有利于提高推出赊销后总收益估算精度,为赊销时机的选择提供依据;改进后的赊销时机选择规则提供了直接计算最佳时机的简便方法,克服了传统对比方式的局限性.
关键词
收益估测
几何布朗运动
集成
赊销决策
决策规则
Keywords
revenue estimation
geometric Brownian motion
integration
credit decision
decision rules
分类号
F272.3 [经济管理—企业管理]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
操作
1
基于信息获取量测度的赊销收益估测模型研究
孙庆文
张琼琼
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2011
0
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职称材料
2
基于不完全信息的企业赊销收益估测理论研究
孙庆文
石旭辉
栾晓慧
《商场现代化》
2015
0
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职称材料
3
基于收益管理理论的衰退期产品赊销的动态定价问题研究
孙庆文
孙丽燕
栾晓慧
《天津大学学报(社会科学版)》
CSSCI
北大核心
2014
3
下载PDF
职称材料
4
基于商机存在概率估测的赊销决策模型研究
孙庆文
刘欣
栾晓慧
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2015
2
下载PDF
职称材料
5
衰退期产品赊销动态决策优化模型及仿真
孙庆文
张志艳
栾晓慧
《管理学报》
CSSCI
北大核心
2014
5
下载PDF
职称材料
6
基于需求转移测度的衰退期产品赊销决策方法研究
孙庆文
石旭辉
栾晓慧
《商业研究》
CSSCI
北大核心
2015
1
下载PDF
职称材料
7
赊销最佳时机选择的集成式决策模型与方法
孙庆文
郭伟伟
栾晓慧
《系统工程理论与实践》
EI
CSSCI
CSCD
北大核心
2017
0
原文传递
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