长尾理论与大学教材销售渠道创新

长尾理论为大学教材销售渠道的建设和管理指出了方向,即整合传统渠道,提高市场覆盖率;减少流通环节,开辟直接渠道;尝试各种途径,构建新兴渠道。

教材出版开展服务竞争的策略分析

由于高等教育教材产品同质化现象严重、教材买方市场业已形成等原因，教材出版已开始从提供单一产品向提供多元化服务转变，出版社之间由此展开了服务竞争。服务竞争是以提高教材用户对教材满意程度为目标而展开的竞争，是从教材设计到教材销售再到教材使用的全过程竞争。教材设计是一个内涵很广的话题，本文主要从教材销售和使用的角度，探讨出版社应当采取的服务竞争策略。

浅析高校教材代理商营销模式

随着教材市场化运作的深入开展,教材销售渠道与传统的出版社图书销售渠道有了翻天覆地的大变化,在这种大环境的促进下,教材销售已经不能再采用传统的图书销售方式了。

浅论高等教育教材的直接营销

教材的营销渠道,与一般图书相比有很大的不同,要使一本教材经久不衰,除了要作者权威、内容精当之外,对终端用户的服务和营销也十分重要,很多出版社或者忽略了这一点,或者在这方面力不从心,结果大大限制了自身产品占领市场的能力。把握教学用书市场的整体态势,使自己站得更高,看得更远,对现实和潜在的读者需求进行科学预测,寻找可靠的卖点,全面、及时地了解和分析自己的出版范围内图书出版发行的具体情况,做到心中有数非常重要。市场可以引导,读者可以创造,关键在于如何把握。

祝欣、刘庆：教材营销中，区域代理商制度的缺点

新闻出版总署的祝欣、刘庆在《出版发行研究》发表文章说：在现有教材营销方式中，有些出版社实行了区域代理商制度。这一销售方式的缺点是：1．由于代理权的集中，必然会使得教材销售款项高度集中，一旦代理商出现任何问题，出版社将会蒙受巨大的损失。

对连锁经营的五种担忧

到目前为止,国内书业连锁经营尚未取得突破性进展.其原因有思想观念陈旧问题、根深蒂固的区域壁垒问题、长期依靠教材教辅问题……连锁经营今后能否顺利推进,是不是一连就灵呢?许多问题值得我们去探索,去思考.

英国教育出版公司欢迎政府延长学制的建议

英国首相戈登·布朗建议中学生离校年龄推迟两年，这一建议很快就得到英国教育出版公司的欢迎，因为这一离校年龄的推迟意味着增加中学教材销售的机会。

英国实施校园书店刮擦卡促销计划

根据英国出版商协会教材分会的促销计划，英国一些科技出版公司和书商计划在今年九、十月发起刮擦卡促销活动，以刺激教材销售。发起这一活动的单位有英国出版商协会成员布莱克韦尔出版公司、剑桥大学出版社、埃尔塞维尔集团、威利英国公司等，预计活动将在100多家校园书店展开。