论现代企业的整体营销观

作为许多企业经营与管理的核心,营销活动及其成败已经成为企业生存与发展的关键所在.经济全球化,信息技术的民用电子商务的出现,日益激烈的市场竞争,顾客需求的多样化和顾客更多的追求“体验”,给现代企业的营销提出巨大的挑战.特别是企业转型及需求低迷时期,企业如何更好地适应环境,提升整体营销能力,把握稍纵即逝的市场机会,克服营销中的“近观”,成为许多企业面临的重大课题.“

对整体市场营销观的思考

随着市场营销实践活动的不断发展,营销学界权威菲利普·科特勒提出了整体市场营销。该理论认为,企业市场营销活动必须要考虑到与之利益相关的不同利益主体(分销商、最终顾客、公众、政府及相关利益团体)的各自利益和社会长远利益,企业才能获得自身利益的最大化。本文试图探讨整体营销观对市场营销实践活动的指导作用,以供我国企业在市场营销实践活动中作参考之用。

分销体系简介

1.分销体系的定义 商品分销体系是与社会化大生产和市场经济发展相适应的现代物流组织的高级形式。它的产生与发展是市场经济和市场经营观念长期发展和演变的产物,也是社会分工深化的结果。伴随着市场经济从地中海沿岸萌芽向全球蔓延,人们的市场经营观念也经历了从生产观念、推销观念、到销售观念、整体营销观念的转变。