城门失火,殃及池鱼?新产品促销性脱销的相似品贬值效应

虽然新产品促销性脱销导致其暂时性缺货,会给相似品提供了替代和涨价的机会,但是新产品促销性脱销也会对相似品产生拖累效应,导致消费者对其评价降低。但目前相关的关注和研究较为匮乏。基于前景理论与控制动机理论,通过构建有调节的双中介模型,文章深入探寻了新产品促销性脱销影响相似品贬值的内在机理与边界条件,并且通过实验方法进行了实证检验。通过3个实验,结果发现:(1)新产品促销性脱销确实会让相似品产生贬值,并且价格促销性脱销较之于非价格促销性脱销更容易让相似品产生更大的贬值;(2)参照依赖与控制剥夺会共同中介新产品促销性脱销对相似品贬值的影响,其中前者起着消极中介效应,而后者起着积极中介效应;(3)消费者权力感(包括特质权力感与状态权力感)会调节参照依赖与控制剥夺的双中介效应,低权力感者更容易让参照依赖中介效应占优,而高权力感者更容易让控制剥夺中介效应占优。这些研究结论不仅对丰富和完善新产品促销、产品稀缺效应、虚位诱导效应等理论具有重要的意义,而且对指导和改善厂商的新产品营销、消费者理性看待新产品促销性脱销和监管机构的市场监管有重要的管理启示。

促销之爱,焉能替代?新产品促销性脱销对消费者相似品推荐反应的影响研究

新产品经常因为促销而脱销,并进而会影响消费者对相似品推荐的反应,但目前对该现象的关注和研究却严重不足。基于损失厌恶理论和控制幻觉理论,文章通过构建有调节的双中介模型深入探寻了新产品促销性脱销影响消费者相似品推荐反应的内在机理与边界条件,并通过采用招募大学生被试进行实验的方法进行了实证检验。通过两个实验,研究结果表明:(1)新产品促销性脱销确实会影响消费者对相似品推荐的反应,折价脱销较之于正价脱销他们有更消极的相似品推荐反应;(2)损失厌恶与控制幻觉会共同中介新产品促销性脱销对消费者相似品推荐反应的影响,其中损失厌恶起着消极中介效应,而控制幻觉起着积极中介效应;(3)消费者的交易倾向会调节损失厌恶与控制幻觉的双中介效应,高交易倾向更容易让损失厌恶中介效应占优,而低交易倾向更容易让控制幻觉中介效应占优。文章结论不仅对深化与完善新产品脱销、损失厌恶和控制幻觉等理论具有重要意义,而且对于指导和改善厂商正确操作脱销营销、消费者理性消费和监管机构规范经营等具有重要的管理启示。

扩大茶叶消费刍议

根据当前我国茶叶产销形势，指出国内茶叶消费增长缓慢、消费水平低，是制约茶叶产销发展的重要因素之一，亟需通过扩大茶叶消费来促进茶叶产销的发展；分析了我国茶叶消费现状和发展前景；提出了扩大茶叶消费的途径：①加强茶叶宣传；②生产适销对路的茶叶；③大力开发新产品；④强化销售服务，方便购买；⑤以价格合理促进消费。

北京的批评家和上海的批评家

不知从何时起,在我脑子里逐渐形成了一种印象:北京的批评家好“点头”,上海的批评家好“摇头”;北京的批评家“在朝”;上海的批评家“在野”。当我思忖这些印象所自何来时,便想到这样一些事: 北京经常要召开一些新作讨论会,这些会大多是由出版社和各地作协主持召开的。

促销8策

创新产品促销以新品种、新设计、新工艺、新款式、新装璜等,来满足社会日益增长的需要,从而不断扩大本企业产品的市场占有率,促进企业生产和销售的发展。

芬兰名品 优姿婷进驻中国市场

2000年2月29日北京嘉里中心.举办了芬兰著名化妆品牌--优姿婷进驻中国新闻发布会。芬兰驻中国大使优姿婷形象代言人、国际著名模特NinaKarkinen优姿婷品牌芬兰副总裁及北京各大媒体参加了此次新闻发布会。优姿婷被定为典型的芬兰产品。在1999年优姿婷占领芬兰化妆品市场的25%其中一半以上是供应出口。其产品目前销往欧洲和远东23个国家。品牌每年推出新产品。