虚拟品牌社区感知价值对新产品购买意愿的影响机制——基于群体认同和品牌认同的双中介视角

随着移动互联技术和虚拟经济的日益发展,虚拟品牌社区在现代品牌营销中所发挥的作用越来越大。基于顾客感知价值视角,研究虚拟品牌社区通过群体认同和品牌认同对消费者新产品购买意愿的影响发现,虚拟品牌社区感知价值对新产品购买意愿的影响包括直接机制、间接机制两种。其中,直接影响机制指虚拟品牌社区感知价值直接正向影响消费者新产品购买意愿,间接影响机制指虚拟品牌社区感知价值通过群体认同与品牌认同间接影响新产品购买意愿,且在虚拟品牌社区环境下,顾客感知价值是群体认同和品牌认同的重要影响因素。为更好地提高虚拟品牌社区感知价值对新产品购买意愿的影响,要求虚拟品牌社区重视消费者的各种需求,积极建设、完善社区的各种功能,主动提供消费者所需要的各种价值,促使消费者自发成为品牌的推广者;要求企业在虚拟品牌社区实际运营中提供便利条件,积极促进消费者对虚拟品牌社区和品牌的认同。

不同广告信息下消费者自我建构对新产品购买意愿的影响研究

研究了消费者自我建构对新产品购买意愿的影响,探究了独特性需求的中介效应和广告信息的调节作用。研究结果表明:自我建构类型对新产品购买意愿有显著影响,相较于依存型自我建构的个体,独立型自我建构的个体对新产品的购买意愿更强,且独特性需求为中介变量。同时,不同广告信息在消费者自我建构影响新产品购买意愿中起到调节作用,即在“促进收益”广告信息下,独立型自我建构个体的新产品购买意愿更强,而在“防御损失”广告信息下,依存型自我建构个体的新产品购买意愿更强。

直播电商情境下社会临场感对新产品购买意愿的作用机制研究

基于刺激—机体—响应框架和精细加工可能模型,本文探讨了直播电商情境下社会临场感对新产品购买意愿的作用路径以及边界条件。本文通过对有直播电商购买经历的消费者进行调查问卷,采用层级回归分析方法对理论框架和假设进行分析和验证。研究表明:感知风险在社会临场感与新产品购买意愿之间起中介作用,并且产品类别调节了这一中介作用。本文的研究结论丰富了社会临场感在直播电商情境下的研究成果,并为企业开展直播营销推广新产品提供了理论参考。

心理压力对消费者创新产品购买意愿的影响——基于发散思维的中介模型

在这个社会快速发展的新时代,现代人普遍面临过度心理压力的问题。过去的研究大多专注于高强度的心理压力会对个体的身体健康、学习状况以及工作绩效等方面带来怎样的影响,而关于心理压力对消费者行为的影响研究仍然相对缺乏。本研究通过一个在线问卷以及实验室实验证明了心理压力对消费者创新产品购买意愿呈现倒U形关系,其中消费者发散思维在心理压力对创新产品购买意愿的影响中起中介作用。研究不仅从理论上完善了压力与创新产品购买意愿的理论框架,同时从实践上为商家营销创新产品提供了实践指导。

抽奖促销未中奖始终是不好的?--未中奖次数对创新产品购买意愿的影响

抽奖促销作为有效和实用的促销手段,已被企业广泛应用。已有多数研究聚焦于单次促销以及消费者幸运中奖对后续购买决策的影响,本研究则基于营销安慰剂理论和反应预期理论,重点探讨消费者抽奖促销时未中奖次数对创新产品购买意愿的影响。实验I验证了抽奖促销时未中奖次数对激发运气安慰剂效应的影响:实验2探究了抽奖促销时未中奖次数对创新产品购买意愿的影响,并揭示了消极情绪和感知风险的链式中介解释机制;实验3揭示了消费者感知运气的不同归因在抽奖未中奖次数对创新产晶购买意愿的影响中起调节作用。本研究拓展了安慰剂效应相关理论,也为企业应用抽奖促销以提升企业绩效提供了实践指导。

越老越爱新:衰老感知对新产品购买意愿的影响

随着我国人口老龄化现象日益突出,老年群体的消费行为引起了越来越多的关注,而关于老年消费者新产品购买意愿的研究还有待深入探讨。本文从衰老感知的视角,通过四项研究探究衰老感知对新产品购买意愿的影响。研究一验证了相对于消极衰老感知,拥有积极衰老感知的老年消费者的新产品购买意愿更高;研究二检验了感知控制在上述效应中的中介作用,即相对于消极衰老感知的老年消费者,拥有积极衰老感知的老年消费者对新产品的感知控制能力更强,从而新产品购买意愿也更高;研究三排除了补偿机制的替代解释;研究四表明,社会支持不但对衰老感知和新产品购买意愿起到正向调节作用,还能够正向影响感知控制的中介作用。本文阐述了衰老感知对新产品购买意愿的影响机制,并为企业在市场定位和产品服务等方面提供了建议。