新产品预发布对消费者购买意愿的影响研究

基于消费者视角,以情绪为中介变量,以预发布策略为调节变量,研究了新产品预发布内容对消费者购买意愿的影响机理,结果表明:(1)新产品预发布内容(价格与创新程度)通过情绪(愉悦与唤起)的中介作用影响消费者购买意愿,但仅因创新程度而引起的愉悦对消费者购买意愿影响不显著;(2)预发布信息类型、渠道和预发布时间对新产品预发布内容与消费者情绪的关系具有调节作用,但各调节变量在4种关系路径中的调节作用存在显著差异。

新产品预发布对消费者延迟购买的影响

新产品预发布已被广泛运用到商业领域中,本文着重从消费者的独特视角来探讨其如何影响消费者的延迟购买,提出五大关键因素促使消费者延迟购买并愿意等待被发布新产品的上市:预发布所提供信息的具体程度和可信度、公司的市场支配地位、产品的创新程度、对消费者的学习要求。同时,也提供了本研究的管理意义和可能的未来研究方向。

新产品预发布对消费者购买意向的影响

本研究基于消费者的视角,通过消费者行为实验方法,研究新产品预发布对消费者购买意向的影响.研究结果表明,新产品预发布对于消费者购买意向产生积极影响;预发布信息的明确度会显著提升消费者的购买意向;当进行预发布的新产品是知名品牌时,明确的信息对于消费者购买意向的提升更显著;相比低创新度消费者,预发布信息明确度的作用对于高创新度消费者的购买意向影响更显著.本研究对进一步研究新产品预发布理论提供理论依据,对于新产品上市后迅速扩大新产品的市场占有率,提升企业竞争力具有现实意义.