寿险个险预测性评价指标及其应用

在一般情况下,指标可以发挥评价和引导作用,短期指标发挥短期评价和引导作用,长期指标发挥长期评价和引导作用。根据数据规律性,其加工所得的指标可以分为历史性评价指标和预测性评价指标。预测性评价指标是未来指向的,具有更强的引导性,可以更好地引导公司向健康有效的方向发展。目前我国寿险公司个险营销人力在800万人以上,构建科学的预测性评价指标,可以有效地引导营销人力产能的提高、消耗的降低。研究也发现,营销人力的产出,也就是营销产能的积累、释放呈现明显的规律性,可以用来构建预测性评价指标。实践也表明,预测性评价指标对于提升营销积淀、提高长期产出水平、降低资源消耗具有积极的意义。