新天砸下葡萄酒业的四板斧——新天品牌传播与扩张记实

有谁比新天更大胆吗?突然起身摘去红酒的贯族面纱，豉吹牛奶式平民生活：掀起体验风暴，与海尔产品进行捆绑销售，并且要烧起一把关于国家标准制订的大火。这是精妙高超的商业战术，抑或是一场酒徒式的市场策划?它给业界带来什么启示?

江西天新药业有限公司

江西天新药业有限公司是一家专业从事原料药、医药中间体生产的企业。公司坐落在江西乐平工业园区，占地面积约420亩，于2004年8月与江西乐平工业园区正式签订进园协议，同年11月正式破土动工，2005年10月份开始进行试生产；2006年度公司销售收入1．9亿元，上缴税收1300万元；2007年度公司销售收入2．7亿元，上缴税收2570万元。目前，公司总资产2.23亿元，拥有员T600余人，公司目标是打造全球最大的维生素B族花园式生产基地。公司全部建成投产后，

“发烧友”成为网络化印刷先行者——访杭州影天快速印务有限公司

作为新近崛起的一家印刷民营企业,杭州影天快速印务有限公司以引进、应用新技术和新设备的速度之快而受到供应商和业内同行的瞩目。1999年,率先将数码打样用于实际生产;2001年年底,引进了克里奥公司的印能捷(Prinergy Connect)数字化工作流程,包括克里奥全胜3244直接制版机;2002年成功应用了克里奥的20微米 Staccato 调频网印刷……在国内许多印刷企业还在新技术边缘徘徊的时候。

新天葡萄酒建立市场新秩序

目前世界年人均葡萄酒消费量达7．5升，而中国只有0.5升。据业内预测，今后1—3年内，中国葡萄酒市场的消费增长速度将在10％-15％之间波动前进。政策的调整和规范也为葡萄酒市场清理出了巨大的市场空间。首先，国家一直鼓励葡萄酒行业发展，根据2003年开始实行的《中国葡萄酿酒技术规范》，葡萄酒必须是全汁的。

新天,把葡萄酒当牛奶卖

新天在传统高档的葡萄酒行业里掀起“平民化”风暴,不仅要颠覆传统消费习惯, 更想颠覆市场格局。

用智慧酿造极致生活——新天国际葡萄酒业有限公司发展侧记

新疆是闻名遐迩的瓜果之乡。这里有着充足的阳光和日照,这里有着纯净的天山雪水,有着富含钙质的沙砾土壤,有着“绿色、无公害”的自然条件。正是由于上苍赋子了新疆这鲜有的特色,才使得这块土地上孕育出的每一枚果实都那样的诱人、那样的香甜、那样的别具一格。八年前,在这块美丽富饶的土地上,新天国际葡萄酒业有限公司应运而生。至今已发展成为拥有15万亩酿酒葡萄基地,年产8万吨葡萄酒的现代化大型企业。

葡萄酒业的攘外安内之路

按照WTO协议,我国葡萄酒关税将于2004年调低至14%,到2005年将完全取消。随着关税壁垒的打破,一直对中国葡萄酒市场虎视眈眈的洋葡萄酒无疑会大举进入,其中不乏全球顶级品牌。这样,近20年才真正发展起来的国产葡萄酒业,将与具有几百年传统历史的国外葡萄酒巨头处于同一起跑线上。

中国葡萄酒业掀起“普及风暴”

'新天模式'冲击波夜幕下的露天party,一袭白裙的张曼玉与一身白色西装的梁朝伟,在众人中轻快地翩翩起舞,彼此的脸上漾满无拘无束的笑……这是故事的结局,饮完新天葡萄酒后梁朝伟陶醉在自己的想象中。两位国际巨星。

嘴硬腿软，新天市场状况严峻

1998年10月，新天国际经济技术合作(集团)有限公司与新天国际经贸股份有限公司共同出资设立新天葡萄酒业有限公司，2000年产品开始进入销售市场，之后进行了一系列市场布局与资本运作：2001年，将营销管理中心从新疆迁到上海并邀请张曼玉、梁朝伟为其品牌代言人；2002年6月，控股新疆西域酒业；2002年底，以4290万元的标额在央视广告招标会上中标；2003年春节，推出14元／瓶的新天玛纳斯干红，掀起“中国葡萄酒普及风暴”；2003年6月，提出“百城万店计划”；2003年9月，与山东蓬莱金创集团公司合作成立烟台金创新天酒业有限公司；2003年10月，与湖南五江轻化集团共同成立湖南五江新天葡萄酒有限公司；2004年3月，与印象酒业联手推出利乐包产品；2004年9月，与青啤等公司合作，推出“KV葡萄酒”和“超力装葡萄酒”。由此看来，新天自产品上市以来的五年时间里，始终在不停地制造着行业新闻，其现阶段的市场状况与经销商反映如何，笔者就此进行了初步调查了解。

葡萄酒:用标准引领产业升级

“如果标准问题得不到有效解决,中国葡萄酒业就无法真正发展壮大,甚至可能在入世后的漫天”洋品牌“入侵中迎来灭顶之灾!新天的目标就是要打破这些‘瓶颈’,用标准引领葡萄酒行业整体升级!”言谈中,上海新天尼雅葡萄酒业有限公司董事长范震的眼神中透出了一抹渴望的光芒……

新天酒业系列产品采用条码技术

随着市场经济的发展和科学技术的进步，新疆新天国际葡萄酒业有限公司葡萄酒的生产和管理也提升到一个新的高度。早在新天酒业公司成立之日起，公司就应用了条码技术，对生产的产品进行管理。

温州财团力挺新天 1600后市看好

3月，新天1600第一次亮相成都；5月30日，温州新天投资公司和扬州市温州商会，签订了合作协议。七、八月，新天1600将在上海、北京两地市场上进行终端拓展，合作伙伴已基本谈妥。仅半年时间，新天1600就呈现出勃勃生机。

新产品——新天橡木型玛纳斯干红

新天橡木型玛纳斯干红由新天国际葡萄酒业有限公司出品，即将于今年春节登场上市。它不仅秉承了新天葡萄酒一贯的优秀品质，同时首次采用国际流行的典雅蓝颜色包装。新天橡木型玛纳斯干红是新天玛纳斯干红的升级产品，在橡木桶中经过了6个月的存放，口感厚重，定位为中档产品，将在商超、现饮等渠道上全面销售。