印刷企业新客户开发实战要领

印刷企业新客户开发是极其重要且需要长期坚持的工作。本文将从新客户开发工作的意义、基本要素和开发策略三个方面加以讨论。一、为什么要开发新客户第一,新客户开发是企业业务增长的需要。印刷企业要发展就需要不断增加订单量,新客户订单是业绩增量的重要组成部分。

浅析外贸公司如何撰写针对新客户的开发信——以郑州泰普机械设备有限公司为例

很多外贸公司的业务员在开发新客户时，一个月发出上千封开发信，可是回复率却很低。而有的业务员一个月可能只发几十封开发信，但回复率却很高。差距原因在于，前者只用一分钟甚至更少的时间查看客户网站，记录下邮箱，然后套用开发信模板发送，而后者却非常重视前期工作，花费大量时间研究、分析、调查客户。即使前者的开发信写得非常出色，由于没有送达真正的买家，不得不沦为垃圾邮件。所以开发信不在于多，贵在于精，开发信的前期准备工作非常必要。郑州泰普机械设备有限公司（以下简称泰普）是从事轴承、传动件和汽车零配件加工、研发和出口的外向型企业。本文以泰普的轴承这一产品为例，来说明如何有效地通过前期准备工作找到目标客户。

浅析出口商寻找新客户的五种方法

新客户是出口商宝贵的资源，新客户数量的多寡决定着出口商未来可能发展的市场规模大小，也决定着出口商发展后劲的大小。善于开发新客户对每一个出口商拓展新市场都具有重要的意义。可是如何才能开发更多的新客户？本文通过几个案例来分析出口企业寻找新客户的方法。

新客户在商务站点中的个性化推荐

提出了一种针对新客户在商务站点购物的个性化推荐方法。首先利用已购物客户的浏览信息生成购物行为模型,得到新客户在站点中的浏览行为生成浏览行为模型,通过最近邻居的协同过滤技术生成与新客户行为最为相近的用户集,将最近邻居已购商品推荐给新客户。该方法能够给新客户提供及时准确的个性化商品信息。

种子企业与新客户发展关系的策略探讨

研究和发展与新客户的业务关系是种子企业经常遇到的问题。灵活运用品种、价格、地点、促销和时间等市场营销因素的不同组合 。

获取新客户与保留老客户的成本比较研究

由于缺乏“客户获取成本”和“客户保留成本”的概念，导致了银行业客户流失率居高不下。本文通过访谈法，获得中国银行××市支行2011年间的数据，并进行了分析，最终得出获取新客户成本是留住老客户成本的2．93倍。这一结论将对商业银行是更多关注新客户的获取，还是老客户的保留，这两种决策间的权衡给出了启示。

IPO观察 中来光伏:销售集中致应收账款激增 产品非主流难开拓新客户

2011年,光伏一夜入冬,使得2012年IPO暂停时,不少光伏企业选择了终止上市。但是,当时依然有4家光伏企业选择了坚守。苏州中来光伏新材股份有限公司（简称＂中来光伏＂）就是其中一家。随着IPO重启,这4家光伏企业再次冲刺IPO。4月21日,中来光伏率先出现在证监会IPO预披露名单之中。

维护内容版权与寻找新客户——美联社应用区块链技术的战略重点

随着对区块链技术了解不断深入，国际媒体开始向相关公司伸出橄榄枝。今年8月28日，美联社与区块链平台Civil媒体公司达成合作协议，专业新闻机构与区块链技术的联姻由此开启。区块链是一种用于发现、评估和转移事物的所有离散单元的组织范式，被视为一场新的革命。①区块链技术能否为新闻传播领域带来新的活力？数字加密货币能否为新闻产业提供支持？此类话题成为学界和业界讨论的焦点。

电子商务环境下的新客户沟通

时代的脚步在加快,企业的发展也在不断的进步,市场的竞争已经达到了白热化的阶段,因此很多企业开始注重客户服务这一块,同行竞争的猛烈导致一旦对方开出更优渥的条件,就会导致大量的客户流失,因此必须时时了解客户的现任情况,做好进一步的跟踪,及时解决客户的需求问题。此次论电子商务环境下的新客户的沟通方式与管理。

基于k-核分解的在线社交网络精准营销新客户识别研究

在线社交网络精准营销是现代营销理论的重点发展方向。文章以新浪微博用户作为研究对象,分析用户微博文本内容信息,创建微博用户交互内容数据库。运用复杂网络分析方法构建加权用户关系网络。最后,基于潜在用户价值分析,采用改进的k-核分解方法实现在线社交网络新客户识别。该方法兼顾文本内容信息和用户影响力因素,精准识别在线社交网络中的新客户,实现企业精准化营销对象发现。

积极拓展新客户,做大做好优质小企业——记农行浙江临海市支行公司业务部副经理宋万青

农行浙江临海市支行公司业务部副经理宋万青在2010年法人客户拓展营销与维护中,面对同业剧烈竞争,克服重重困难,踏踏实实工作,取得了优异成绩。一是积极拓展新客户,营销工作取得优异成绩;二是维护好上市公司永强集团,

多策并举 培育银行新客户——默默耕耘春华秋实 获百亿信贷营销实绩

导入语面对激烈的同业竞争、有限的市场空间，谁拥有了广大的客户群，谁拥有持续的客户开发能力，谁就拥有了持续发展的空间。为了在竞争中取胜，商业银行在培育新客户的进程中，传统的单向销售模式正在向与目标客户建立长期合作伙伴的客户关系管理过渡，即银行在服务营销中协同客户努力，帮助客户解决问题，支持客户发展，为客户创造价值，以实现与客户共同发展的目标。

寻找新客户，开辟新渠道长征总公司增加出口创汇

寻找新客户，开辟新渠道长征总公司增加出口创汇去年头九个月，上海长征农工商总公司工业产品的出口创汇驶入“快车道”，完成出口产值５１２０万元，比前年同期增长９８％。长征总公司有长征旋具厂，长征乳胶分厂、申澳食品有限公司等１０家工厂的工业产品出口，销售东南...

波音在中国的最新客户——山东航空公司

山东航空公司日前宣布已订购3架波音737-300飞机,首架交付日期定于1995年年底,其余两架拟于1996年1月及8月交付。山东航空将营运这批新波音737-300往返包括北京、上海。

创新客户管理机制 提升价值创造能力——农业银行昆山市支行落实贷款客户综合回报管理情况调查

近年来，农业银行昆山市支行积极探索和创新客户管理机制．逐步形成了以风险、收益为尺度的综合回报管理机制，以扩大价值回报、提升竞争能力与优化资产负债结构为目标，以分级管理、规范操作和监测评价为方法的客户综合回报管理体系。今年一季度，实现经营利润2．49亿元，其中实现贷款利息收入4．89亿元。扣除贴现和个人住房贷款后的贷款利息收息率为5．69％，比上年同期增加0．21个百分点，公司中间业务收入3547万元。

日产在美再推三款电动车 欲发展新客户

据美国CNET报道,未来四年内,继聆风电动车之后,日产汽车计划在美国市场,连续推出三款全新的电动车。这三款电动车分别是一款英菲尼迪电动车、一款商用厢式货车和一款小型城市车。模糊的英菲尼迪电动跑车草图最早于上个月被发布在Facebook上,

新客户首次拜访

业务人员第一次上门拜访经销商，就像男女相亲第一次见面一样至关重要，良好的开端就是成功了一半。虽然如何拜访客户这门课程已经被无数的培训师讲了N遍，可是在现实中，还是有很多业务人员在首次拜访客户时，在内容及形式方面把握不好，甚至犯了许多低级错误，沟通内容无法引起客户的兴趣而失去合作机会。针对首次上门拜访客户，笔者在此整理出几点纲要，以供各位参考之用。

《你的无线未来——用移动商务赢得新客户》

对于任何一个企业管理者,技术都远远不止是技术本身。比如,互联网的大范围使用还不到10年的时间,却已经深刻地改变了我们的商务模式。但是当我们越来越依赖互联网这一诱人的通讯渠道时,最终我们却发现,自己已经被拴在了显示器、键盘和语音拨号上。我们正在失去某些东西,那就是我们的自由。而一直在飞速发展的无线技术,将把我们的沟通方式、商务方式从不自由的状态中解救出来。

以系统思维构建新媒体可持续发展路径——甘肃新媒体集团平台的多元化建设

2023年是媒体融合作为国家战略整体推进的第十年。10年来,传播环境与媒介形态发生深刻变革,省级媒体也经历了融合发展与价值重构的探索之路。在推进媒体深度融合进程中,如何在体制机制、平台建设、内容创新的基础上,增强造血功能,实现可持续发展,是摆在诸多媒体面前的一道考题。甘肃新媒体集团致力于内容、技术和运营方面的一体化运行,通过打造传播平台、激发联动效能、拓展品牌价值等途径,逐步构建起了新媒体可持续发展的体系化路径。

从“三审三校”制度看新媒体内容审核的变化与发展

传统媒体的采编有着严格的审核流程,自新媒体出现后,时效性成为内容发布的首要因素,不少主流媒体打破了内容审核的桎梏,但追逐热点的“兴奋剂”极易蒙蔽新闻编辑的辨识度,引起新闻反转等现象的发生,严重影响了主流媒体的公信力。本文立足于主流媒体新闻编辑的视角,采用文献分析法,回顾传统新闻内容审核的关键要素,设立并规范新媒体内容审核的基本要求,并结合“中央厨房”及新闻客户端的内容管理等实际工作场景,深度剖析新媒体内容审核的工作难点,从新媒体技术和新闻客户端的功能等方面,提出新媒体内容审核的解决方案,进一步创新内容审核机制,联动智能审核与人工审核协同发展。