基于高质量发展的新型零售客户卷烟订单管控的创新研究

本文首先简要描述了当前卷烟客户订单的现状,然后按照《基于高质量发展的全国新型卷烟商业批零供货平台的构建》提出的卷烟大市场宏观的设计,提出新客户订单管控的创新方式。对新客户订单各个生成因素进行描述,就如何有效管理客户订单生成过程进行说明,对以客户在获得订单管理基层公司赋予的诚信等级,换取申购卷烟品规的权利,诚信等级控制客户经营的每个卷烟的“存销比”,订单管理基层公司只能按照客户申请的意愿,按照一定的策略将每一个卷烟品规的市场价格控制在一定的区间,这一创新进行解读。

卷烟营销技能等级在一线营销管理中的创新应用

本文分析了当前地市级烟草公司营销流程服务市场的现状和问题,以当前乃至未来烟草大市场形成以后为背景,在明确地市级烟草公司营销服务市场的一线地位后,提出了服务市场新的一部三台六面组织架构和工作流程,又将国家职业资格等级引入人员晋升,加之年度贡献工资对队伍稳定的持久促进作用,保证新流程在人员新老交替中持续稳定提升,新工作流程岗位服务难易程度与国家职业技能晋升人数同为正金字塔型,服务越来越难、晋升越来越少,具有明显的方向一致性,描绘了一套新的卷烟营销服务新机制,为培育出市场所需要的服务人才稳定市场管理提出了新思路。