多市场接触对新市场进入行为的影响研究——市场集中度与势力范围的调节效应

中国的经济型酒店行业近年来经历了迅速的扩张发展,竞争格局不断发生着变化,众多经济型连锁品牌酒店会在各个地理市场上遭遇彼此,相互竞争,公司之间的多市场竞争现象十分明显。本文以中国经济型酒店行业中具有代表性的三家企业"锦江之星""如家""汉庭"为研究对象,以2007-2014年为研究期间,选取了285个地级市作为地理市场,以公司—市场为分析层次,研究了经济型酒店行业中公司之间的多市场接触程度对于公司发起进入新市场的战略行动的影响。结果表明:多市场接触程度与新市场进入之间呈现出"倒U型"的曲线关系。当公司间的多市场接触程度较低时,随着彼此之间的多市场接触程度增加,公司发起进入新市场行动的可能性将会增加,在这一阶段起主导作用的是公司插足到竞争对手市场,获取关于竞争对手更多竞争情报的目的;但当多市场接触程度达到较高水平时,随着多市场接触程度继续增加,公司发起进入新市场行动的可能性将会下降,在这一阶段起主导作用的是公司彼此有能力进行多市场报复的战略威慑力,从而导致了彼此之间的相互克制。本文也引入了市场集中度和势力范围这两个调节变量,发现市场集中度增强了多市场接触程度促进新市场进入的正向效应,减弱了多市场接触抑制新市场进入的负向效应,使得倒U型关系的最高水平上升;势力范围对多市场接触与新市场进入的倒U型关系没有显著影响。

出口持续时间会促进新市场开拓吗——来自中国微观产品层面的证据

后金融危机时期如何保持中国出口常态增长成为当前中国外部经济面临的难题。本文基于CEPII-BACI数据库1995-2010年中国HS6分位数产品出口贸易数据,运用Logit回归模型研究先前的出口持续时间对于产品进入新市场的概率的影响。研究发现,出口持续时间可以促进产品进入新市场,且出口持续时间每增加一年,产品进入新市场的概率将提高0.17倍;更重要的是,出口持续时间与新市场进入之间存在一种"倒U型"曲线的关系,即在最初阶段出口持续时间会促进新市场的进入,但是这种影响随着时间递减,且当出口持续时间达到一个临界值时,这种积极的影响会消失。这一结论的政策含义在于,政府应适当鼓励企业深化现有贸易关系,这更有助于开拓新市场,进而保持中国出口常态增长。