无意识目标启动的定义、机制及应用

无意识目标与社会态度、刻板印象和图式等一样,是行为的满意状态或结果在个体头脑中的一种表征,包含有目标设定、追求情境和追求手段等内容。这些内容能够被环境中的刺激自动激活,在意识不到的情况下影响人的心理和行为。无意识目标启动的概念和其他心理表征的启动不同,无意识目标启动能够促使带有动机性的行为出现,启动线索的影响不会随着时间的推移而消失。无意识目标启动的自变量与自身心理状态和环境中他人的影响有关,无意识目标启动的因变量与任务表现和社会关系的处理有关。"知觉-行为模型"、"无意识行为选择模型"、"评价准备模型"和"情感因素模型"能够分别从"无意识"和"目标"两个角度对无意识目标启动的心理机制进行解释。无意识目标启动原理在商业、教育、医疗等领域当中有着广泛的应用前景,为了更好地完善理论研究和进行实际应用,今后应该更加重视无意识目标启动的脑机制研究。

利用无意识目标启动降低个体的冲动购买行为:个体目标状态的调节作用

冲动购买会给个体和社会带来诸多不良影响,而探讨如何降低冲动购买的研究报道却很少。此外,仅有的少数研究都是从提升自我控制能力的角度来开展,其干预方法具有一定的局限性。本研究从提升自我控制的动机角度出发,考察利用无意识目标启动能否降低冲动购买,并考察其适用条件。研究发现,无意识目标启动可以显著降低有省钱目标个体的冲动购买行为,而对无省钱目标个体的冲动购买行为没有显著影响。研究结果提示,无意识目标启动有希望成为一种简单、便捷的降低冲动购买行为的有效干预方式,特别是对有省钱目标的个体而言。