中国第一茶——从河北旭日集团的发展看“旭日升”的品牌营运及管理

河北旭日集团是90年代初期组建的一家大型茶饮料生产企业,现有员工近万名。1999年,该集团年销售收入达20亿元,比建厂初期增长了近40倍。目前,旭日集团已成为中国最大的茶饮料生产企业。1999年,他们生产的“旭日升”冰茶、暖茶被全国供销合作总社评定为全国供销系统首批重点名牌产品;同年该集团经中国饮料工业协会综合评定,成为“中国饮料工业十强企业”之一;1999年6月,“冰茶”又被国家工商局认定为旭日集团产品的“特有名称”。

“旭日升”陨落

2004年,在市场上沉寂多时的“旭日升”再度引起许多人关注。从江南跨越到河北本土,从4月延续到5月,“旭日升”——这个曾家喻户晓的知名品牌两度举起了拍卖槌,却又无声地落下,是暂时谢幕,还是永久陨落?

变革之殇:旭日升猛药致命

病魔缠身的旭日升,在体质虚弱之时,错误地服下了管理变革这剂猛药。

旭日升,冉冉升起的民族饮科之星

两年前,当一对青春少年在边歌边舞之际举起旭日升冰茶时,人们还在疑问:旭日升是什么样的公司,冰茶又为何物?两年后的今天,旭日升集团连同他们的冰茶已家喻户晓,遍布全国。 旭日升的发展是神速的。两年的时间就在全国20多个省、市、自治区设建了40余家分公司,其产品也成为中国保护消费者基金会推荐“消费者信得过产品”。

旭日升的兴衰十年

旭日初升在20世纪90年代的中国饮料发展史上，旭日升是不可或缺的一页。河北旭日升的前身为冀州市供销社，20世纪90年代初期，供销社独辟蹊径，在中国的传统饮料“茶”上做文章，率先推出“冰茶”概念。1993年，河北冀州供销社改名为旭日升集团。1994年，旭日升投入3000万元用于冰茶的生产和上市，并很快获得了数百万元的市场回报。

依托大企业开发邮政市场

邮政独立运行后,各地邮政部门都进一步加强了市场开发工作。在现实运营过程中,我们要积极利用当地优势条件,主动与当地大企业、大单位沟通合作,带着真挚的感情去靠近他们,以优质高效的服务去赢得他们,定会给我们邮政企业带来丰厚回报。

茶饮料给茶产业打了一支增长剂

炎炎夏日，商家都想在饮料市场上独霸一方，狠狠地挣一笔。于是乎，茶饮料、碳酸饮料、果汁、含乳饮料等开始火速全面进攻饮料市场。20世纪90年代，茶饮料是欧美国家发展最快的饮料。茶饮料今夏在日本、台湾一枝独秀，逐渐代替传统的碳酸饮料，成为市场第一大饮料。20世纪90年代中期，从旭日升集团最早推出的冰茶，茶饮料开始被国人认可并接受，相关资料显示，近几年我国茶饮料消费量平均年增长率达300％。

概念性广告——面对“不买的消费者”的广告对策

在生产力高度发展、商品日益丰富的今天,不断地有企业和商家高呼“生意难做”。这不仅是因为同类产品品种繁多,可替代性强,企业难以在竞争激烈的市场上找到立锥之地并立于不败;更有甚者,作为“上帝”的消费者不仅变得更聪明,爱挑剔,同时也更慎于掏出他们的钱包,以致有了“不买的消费者”的呼声。