双渠道模式下考虑双重参考效应的易逝品定价策略

本文针对双渠道模式下易逝品的两阶段定价问题,研究价格与时尚度参考效应对销售商正式销售期与折扣销售期定价策略的影响与选择。研究表明,若销售商为了获取更多利润,差异定价策略更优;若销售商为了更快地清理库存,减少积压风险,统一定价策略更优。当销售商采用差异定价策略,应该扩大两阶段的价格差,以放大价格参考效应对总利润的正面影响,抵消时尚度参考效应带来的负面影响;当销售商采用统一定价策略,若消费者对时尚度敏感性较高,应缩小两阶段的价格差,以减少价格参考效应对总利润的负面影响。