基于客户细分的客户获取与保持的最优化投入模型研究

在传统的市场营销活动中,企业往往没有什么客户细分的观念,对市场"一刀切",造成了不理想的效果。近年来,出现了"一对一"营销的新概念,特别强调对不同的客户采用不同的市场营销手段,但是企业当面对着成千上万甚至千万的客户时,这样操作无疑会使营销成本大幅上升,适当的客户细分对企业才是有实际操作意义的。本文就是在客户细分的基础上,针对细分后的客户群进行客户获取与保持的最优化投入模型的研究。最优化投入模型主要用以辅助企业以最优化的投入来获取最大的客户盈利。

基于协整理论的中国医药制造业盈利能力与R&D投入关系研究

以1995—2015年医药制造业数据为样本,用主营业务利润率代表盈利能力,R&D投入强度代表R&D投入,基于协整理论,建立误差修正模型并进行格兰杰因果检验。结果表明医药制造业盈利能力的提升能够增加R&D投入,但R&D投入带来盈利能力的提升需要漫长的过程。因此,医药制造企业要提升自身的盈利能力,对R&D活动进行稳定持续的资金投入,同时提高R&D活动效率,加快成果的商业化进程。

生命周期视角下研发投入强度对企业盈利能力的影响

本文从企业生命周期视角对非金融类上市公司进行分类,使用2012年—2019年A股非金融类上市公司面板数据,运用固定效应模型实证检验全样本企业和分组样本企业研发投入强度与企业盈利能力之间的关系。全样本回归分析表明,研发投入强度与企业盈利能力存在正相关关系。分组样本回归分析表明:处于初创期和成熟期的企业,研发投入强度和企业盈利能力间未表现出显著的相关性,企业需综合考虑内外部环境因素进行研发活动决策;处于成长期的企业,较高的研发投入强度有助于企业创新技术和产品,增强竞争力,提高盈利能力;处于衰退期的企业投入研发资源可能会分散企业精力,不利于尽快销售面临淘汰的产品以减少损失,导致企业利润进一步下降。

炼化企业生产计划优化模型测算应用研究

生产计划优化软件适用于流程行业的生产计划业务,主要包括炼油化工、煤化工、天然气化工、精细化工等行业。目前世界范围内市场占有率较高的Aspen PIMS软件功能强大、应用广泛,石化盈科信息技术有限责任公司利用它实现了某石化集团生产企业的业务全覆盖,对该集团模型、一体化模型、单企业模型的建设和测算服务经验丰富。文中针对某企业的主要业务方向,包括原油保本点、对二甲苯(PX)价格敏感性、外购C_(8)流向、出口汽油产量等方面,进行了模型测算,并从中提炼了该企业的盈利能力分析模型,对该企业的经营效益及其石化园区的经济发展决策起到了举足轻重的指导作用。

新时期物流企业成本会计核算的优化对策

一、引言物流企业作为连接生产者与消费者的桥梁,在商品流通中发挥着至关重要的作用。然而,随着市场竞争的日益激烈和客户需求的多样化,物流企业在运营过程中所面临的成本压力也日益凸显[1]。成本会计核算作为物流企业管理的重要组成部分,其准确性和效率直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。传统成本会计核算方法过于简单粗糙,难以适应新时期物流企业的复杂性和动态性。

电网财务投资能力测算模型及其改进策略

当前电网投资普遍存在"重发展、轻能力,重投入、轻产出,重安全、轻效益"的现象,部分单位盲目扩大投资,导致效益下滑、负债攀升。由于缺乏根据投入情况要求效益回报的硬约束,预算安排中存在目标多元化,业务部门关注专业投入规模,财务部门关注资产质量效益,纵向和横向协调难度大等问题。由于近期受国家宏观经济调控、产业结构调整的影响,售电量增速显著放缓、电网投资风险逐步加大,投资规模与财务能力和电量增长不尽匹配,影响企业健康发展,超能力投资还导致成本受限,影响企业日常运营投入,同时超能力投资也将导致盈利空间收窄,影响企业效益和职工薪酬增长。因此,注重项目投资效益、做好项目全过程现金流预算、建立投资与回报挂钩机制,根据电网企业特性制定合理的投资测算模型,量入为出保证企业健康稳定运行成为摆在我们面前当即要务。

中国船舶工业总公司中长期经济发展优化模型

一、引言船舶工业是我国国民经济中的一个重要部门。它是两项经济建设战略重点——水运船队和海洋石油工程的装备部门,又是实现海军装备现代化的生产基地。在发展对外贸易和扩大出口中也正在发挥着越来越大的作用。在工业化国家,它是一个“夕阳部门”,而在我国它还处于“朝阳”阶段。

试论企业内部会计报告的基本特征

一、企业内部会计报告产生的原因经济体制的改革,有计划商品经济体制的实施以及企业法、企业破产法的颁布,使得改善经营管理,提高经济效益成为企业至关重要的问题。同时,以责权利结合为主要特点的经济责任制的推行,使得企业成为一个真正的经济实体。这一切都迫切要求会计资料能对安排生产,指导经营发挥监督、制约和促进作用,迫切要求会计工作的中心从记帐、算帐、报帐转到决策、控制和予测上来。由于现行的传统会计报表只停留在反映过去发生事项的阶段,难以直接发挥作用。所以,企业领导迫切要求有一种会计报告能够解释过去、控制现在、予测未来。于是对企业内部会计报告的研究就应运而生了。

客户关系视角的资金管理策略

管理大师彼得·德鲁克曾说过，企业经营的真谛是获得并留住顾客。客户是企业产品和服务的需求者，是企业投入产出实现价值增值的最终途径，也是企业重要的外部利益相关者。客户关系不仅影响到企业盈利能力的提升，而且直接影响企业资金的管理绩效。

服务利润链模型及其应用价值

服务利润链模型是用来表明利润、顾客、员工、企业四者之间关系，并由若干要素组成的链。1994年，由以詹姆斯·赫斯克特为首的五位哈佛商学院教授组成的服务管理课题组最先提出。这项研究历经二十多年、追踪考察了上千家服务企业的研究，试图从理论上揭示服务企业的利润是由什么决定的。他们认为：服务利润链可以形象地理解为一条将“盈利能力、客户忠诚度、员工满意度和忠诚度与生产力之间联系起来的纽带，它是一条循环作用的闭合链，其中每一个环节的实施质量都将直接影响其后的环节，最终目标是使企业的盈利。

管理会计助力银行提升价值管理能力

管理会计是现代企业定量管理的重要工具,推进管理会计的建设与应用,提升价值管理能力,既是商业银行适应经济金融形势变化的客观要求,更是加快转型谋求发展的主动选择。过去十余年,中国银行业迎来高速增长的黄金时期,资本实力、盈利能力、业务规模大幅提升,