基于多项指标预测的邮轮定价策略

目的针对旨在实现企业效益最大化的游轮定价问题,建立基于多项指标进行预测的游轮定价模型,并为邮轮公司提出了提高收益的游轮定价建议。方法对搜集到的多组反映不同订舱时间、不同等级的舱位预定情况的数据,综合使用插值法、曲线估计法、相关分析法、描述统计法、典型相关分析等方法,构建了价格人数预测相关分析模型、最大预期售票收益模型,运用SPSS、MATLAB、LINGO等软件编程求解,预测到每次航行各周预定舱位的人数和航行的预期售票收益,分析预定舱位价格与预定人数、意愿预定人数之间的关系,为公司完善每次航行预定舱位价格表并制定了最优升舱方案。结果该邮轮公司应该对二等舱升至头等舱的消费者加收费用513元,三等舱升至二等舱加收费用441元,三等舱升至头等舱加收费用954元。最大增加的收益为66 427元。结论为了实现邮轮公司的效益最大化,面对包括消费意愿在内的繁杂影响因素,要进行具有针对性的定价,从而使真实收益更加接近于预期的高收益。