消费搜寻视角下老区线上销售发展模式研究

解决销路痛点,通过线上销售实现农产品上行,是"做大做强革命老区水果、蔬菜、茶叶等特色农林产业"的重要牵引力。为研究老区线上销售模式的成因及有效性,基于消费搜寻视角建立"有效消费链接"模型,揭示市场推广效果系数对"有效消费链接"概率的影响。老区线上新型中间层组织,具有汇聚各类特色产品的集聚效应和流量效应,形成了区别于单一商户的地域性线上社群的引流能力和网络影响力,走出了区别于中东部商户"全链路营销"的另一种市场推广模式。建议老区政府相关部门通过奖励性补贴、减税降费、公开推介、加强服务质量管理等举措,促进老区线上中间层组织发展,支持其在推进老区特色产品线上销售方面发挥更大作用。