市场结构和产品价格对新兴技术“峡谷”形成的影响研究——基于创新生态系统视角及行为实验方法

既有研究认为技术"峡谷"是由于左端有远见者和右端实用主义者之间的心理特征存在差异而形成,本文从"创新生态系统"外部环境因素角度,采用行为实验的方法,对"峡谷"形成机理进行实证研究.实验一检验有远见者和实用主义者对新兴技术产品的购买决策受市场结构(组织市场/消费市场)因素影响,发现前者更偏好组织市场结构,后者更偏好消费市场结构,但前者在组织市场结构下的购买意愿并不显著高于后者;实验二检验有远见者和实用主义者在进行购买决策时受产品价格因素影响,发现后者更偏好购买符合心理价格预期的产品,前者对超出心理价格预期产品的购买意愿显著高于实用主义者.

新兴技术生命周期中的“峡谷”跨越——3G技术的市场发展研究

基于技术采用生命周期研究中的技术"峡谷"概念及特征,以及"峡谷"跨越的相关理论,对通过官方统计及问卷调查获取的数据进行分析,论证我国3G技术在目前的市场应用过程中正面临着"峡谷"跨越问题,并通过对3G技术潜在使用者的心理特征的分析,说明他们与"峡谷"对岸的消费者——实用主义者相一致,跨越3G技术"峡谷"的关键是找准实用主义者心理特征的影响因素并制定相应策略,在此基础上为电信企业提出了对策建议,以期为3G技术的市场发展提供参考借鉴。