高校《本土营销案例专题》教改课构建与实践

市场营销专业具有很强的综合性、实践性、前沿性等特征,学生存在着学习惯性衰退,专业兴趣不足和知识结构难以建构等问题。基于“研究性学习”的教育思想,构建了自主设计课程《本土营销案例专题》。作为一门教改课,作者从营销专业培养目标的知识要求、能力要求和素质要求出发,在课程设计构想、案例讲授前的准备工作、课堂学习,案例写作等方面进行了全方面的构建和实施,突出了高阶学习、翻转课堂、自主学习的特色。引导学生以现象出发,以理论依据为基础,形成发现问题、分析问题及解决问题的逻辑思维,培养了学生深度分析、大胆质疑、勇于创新的能力。

本土营销人必备的四种心态

我们要适应这个现实的市场环境,适应中国的国情,与整个团队融为一体,认可其他同事的价值;惟有这样,营销人才能真正在这个市场环境下站稳,并获得新生!

影响本土营销的九种心态

很多人都曾听说过百慕大三角，那里一年四季蓝天绿水、白鸥飞翔．却令全世界的飞行员与海员闻之色变。迄今为止，有数据记载的，已经有50多艘船与20多架飞机在那里神秘失踪，连个碎片都找不到。

般若股份:本土营销“小马达”

作为汽车文化营销第一股,般若股份未来会继续“拓展汽车行业＋进一步开发互联网行业”策略,以北京公司为基础拓展全国市场、不断加大市场占有率,同时开拓数字营销领域,从相对传统的营销模式向新型营销模式进行转型。随着我国买方市场的形成和经济全球化步伐的加快,自2001年我国加入WTO以来,跨国企业（包括跨国营销服务机构）纷纷入驻中国,这些跨国企业在带来营销服务需求的同时,也带来了先进的营销理念,包括整合营销传播理念。

营销研究中国本土化路径选择——基于主导研究范式与人类学研究范式的比较

在文献研究的基础上,通过对主导研究范式与人类学研究范式的比较,来探索中国本土营销研究的未来发展路向。当前营销研究所采用的主导研究范式是实证研究范式,基于数据调查与分析,试图运用计量模型来揭示营销现象中的变量关系;而人类学研究范式则关注营销现象中的各种"田野",运用定性研究方法,采用多元的思路来阐释其中蕴含的意义。两种方法各有其优点与缺点,但从与中国文化的对接角度来看,至少在本土研究的初期,中国营销学人应借鉴人类学的研究范式,尤其是人文主义范式,深植在丰富的本土营销实践沃土中去构建稳固的理论基础,由此扎实推进中国本土营销科学的理论建设与实践工作。

亚马逊中国本土化营销策略研究——基于消费者网购行为

本文通过对本土化营销理论介绍,并结合亚马逊在我国的发展案例,淡化其它因素的影响,仅从本土化营销角度分析亚马逊在我国困境的原因。同时,本文基于对消费者行为的研究,对亚马逊在华本土化营销策略提出建议,并为我国企业"走出去"提供参考借鉴。

营销本土化风险管理模式与控制策略

营销本土化虽然规避了标准化的陷阱,但营销本土化依然存在宏观环境风险、微观环境风险和营销活动过程风险。识别并规避风险,需要围绕营销本土化活动过程并结合环境分析来认识潜在的致险因子并整体把握风险产生机理。在准确认识风险基础上,跨国企业应在营销本土化全程风险管控观念和意识指导下,通过事前风险预测与适应性考虑,事中风险辨识、估计与评价,风险管理与控制,事后企业管理模式调适等步骤对营销本土化风险进行管理与控制。

全球本土化营销——企业跨国经营的成功之举

全球营销本土化是企业国际化过程中环境变化的必然结果 ,是全球化与本土化融合生成的一种新型的营销方式 ,多家跨国公司的实践证明其也是一种成功的战略模式。实现这种战略模式 ,需树立本土化的营销理念和遵循“全球化思维、本土化行动”、“全球化战略、本土化策略”的原则。

跨国公司中国本土化营销策略解析

剖析跨国公司在中国的成功秘诀，有一点是完全相同的，那就是成功的中国本土化营销。

在华跨国公司本土化营销战略研究

本文研究了在华跨国公司的本土化营销战略,包括其经营理念和具体策略的运用。研究发现那些忽视了本土化理念的跨国公司无一例外地在中国市场受挫而秉承本土化营销理念的跨国公司将其理念注入了品牌、产品、渠道和促销策略,从而取得了在中国的成功,这对国内开展跨国经营企业具有一定的启示。

对肯德基在中国的本土化营销策略的思考

肯德基是世界著名的炸鸡连锁企业，目前，肯德基已成为在中国市场最大、发展最快的快餐企业。肯德基之所以会如此成功，主要还是取决于它在中国市场的营销策略。

对“本土化营销”的思考

本土化是跨国公司行销中国的重要原则 ;本土化是全方位的 ,包括研发本土化、采购本土化、人才本土化、资本运行本土化、品牌本土化和服务本土化等广泛的内容 ;本土化的核心是关系本土化 ;本土化并不否定全球标准化 ,关键在于寻求二者之间的平衡点。

跨国公司中国本土化营销策略的映射

本土化营销是现时下跨国公司最主要的营销策略,其核心是在国际市场化过程中,跨国公司将营销策略倾向于当地化,力图融入目标市场,努力成为目标市场中的一员的一种营销策略。时下跨国公司在中国本土化的营销,应注意培育当地市场、提升其品牌影响力,最重要是加强当地人才的培育,以适应不断变化的市场形式,促进跨国公司的发展。

在华韩国企业本土化营销战略及启示

当企业从事跨国营销活动时,则会面临标准化营销(standardized marketing)与本土化营销(或称差异化营销adapted marketing)战略的选择问题。韩国企业进入中国市场后努力实施人才本土化策略、产品本土化策略、文化本土化策略、形象本土化策略等本土化营销战略,是其在中国市场上获得成功的重要法宝。这为中国企业实施“走出去”战略,进行营销创新提供了有益的启示。

论本土化营销的经济学意义

国际市场营销的基本战略范式是本土化营销和标准化营销,本土化营销的意义在于对标准化营销的修正与替代。作为标准化营销替代方案的本土化营销避免了“标准化营销陷阱”,但其战略运作也是有边界的,过度实施本土化营销战略又会落入“本土化营销陷阱”。因此,现实的国际营销是两种方式的混合使用,实施过程要考虑市场均质性程度的差别。

国际营销的标准化与本土化

国际营销策略有多种选择 ,根据不同的市场环境 ,可以标准化营销策略为主 ,也可以本土化营销策略为主。我国企业应立足本土市场 。

本土化:全球化营销的背后

实现营销本土化是实施全球化营销的一项战略性系统工程,包括理念本土化、营销策略本土化、管理方式本土化、管理人才本土化、企业文化本土化五大战略组件构成。

在华外资企业本土化营销五大败因

加入WTO后，中国企业与外资企业竞争激烈程度进一步加剧。根据国家商务部2004年中期报告，截止到2004年8月底，中国累计批准的外商投资企业达49万家，累计使用外资5450亿元。全球500强的大多数企业都在中国设立了合资、独资企业或是办事机构。客观的说，无论是从实力角度说，众多本土企业在很多方面都不如外资企业，向外资企业学习也成为本土企业赶超外资企业的必然选择。然而，我们也应看到，外资企业在中国市场上并非一帆风顺。在中国市场，也有许多外资企业纷纷落马，对他们失败的原因进行深思，也是对我国本土企业一种“另类”借鉴。下面，我从营销这个角度来思考这些问题。

论善因营销本土化

善因营销本土化面临着消费者慈善意愿不足、慈善丑闻频发、政府在慈善事业中的角色过于强势等问题。比较基督教慈善文化与儒家慈善文化的差异,可以分析上述问题的症结从而找到善因营销本土化的路径。善因营销的本土化路径包括:将慈善项目与额外的消费者利益相联系;有效传递慈善需求信息;优先做好社区慈善项目;保证产品质量;使用低调平实的宣传方式;淡化善因营销的功利色彩;区别对待慈善组织和妥善处理与政府的关系。