企业经营新战略——机会管理

随着中国经济由短缺经济向剩余经济转变,买方市场开始形成,市场竞争日趋激烈。层出不穷的竞争对手追逐着有限的市场份额,使企业防不胜防。当代著名的未来学家阿尔文·托夫勒说:“如今所有国家都面对一个逃不了的规律——最快者生存”。在当今国际市场上,竞争力的强弱首先体现在时间竞赛方面,从经济学角度来看,时间就是金钱。然而,危险与机遇并存,不利和有利同在。无限商机,就蕴藏在纷繁复杂、激烈竞争的市场中。由此,抢先一步,抓住机会,成为企业商战致胜的法宝。从而也形成了企业市场经营的新战略——机会管理。

销售机会管理

销售机会管理是一个能够让潜在客户购买你的产品或服务的结构化的过程。这个过程涉及到你的销售对象所处的组织内部生态环境、权力配置、人事关系、经费预算、采购流程等相关信息的甄别，以及你的产品和服务充分满足对方的需求所要做的相关改进的行动步骤、销售事件的策划和安排。由于缺乏系统的销售机会管理的相关理论基础和实践经验，销售代表和销售主管往往存在不少认识上的误区。

创新过程中的技术机会管理机制

技术机会管理是企业应对金融危机进行技术创新的现实选择。设计一套好的技术机会管理机制需要满足三个要求:资源配置的柔性机制,即创新资源的定位和整合要具有动态适应性;信息利用的技术机会成本机制,需要处理好资源稀缺与技术机会选择的关系,注意信息不对称现象并关注决策者对技术机会的预测;激励相容的权变机制,要加强创新主体之间的激励相容并采用权变的激励方式。三者之间紧密联系,是非线性的互动关系。

日本企业的机会管理

60年代日本企业进军国际市场时,产品档次也是相当低的,无法与欧美产品相竞争。但日本人确实具备敏锐的商业嗅觉和顽强的市场开拓精神,能采取避实击虚的渗透战术站住脚跟。其中最关键的一点是对商业机会的把握。抢先一步,抓住机会被称为日本企业商战致胜的法宝——机会管理。捕捉市场机会的重要意义远远超过一般人的想像,日本企业在发现和利用这些“机会的窗口”方面也是毫不松懈的。例如日立公司每年都要征集几万个提案,经过反复筛选,往往只有屈指可数的几个提案具有市场潜力,而付出的代价却能达到十亿日元以上,得到的虽仅是只言片语。

市场机会管理

核心提示：在企业经营中，应把关注的重心放在市场机会上，以机会来克服风险，从而抢占市场竞争的主动地位。弱者失去机会，愚者等待机会，智者善抓机会，强者创造机会。

机会管理

日本企业于60年代进军国际市场时,具有敏锐的商业嗅觉和顽强的市场开拓精神的日本人,凭借"机会管理",采取避虚的渗透战术,逐步在国际市场上站稳了脚跟。捕提市场机会的重要意义远远超过了一般人的想象。企业在挖掘和利用市场机会方面应是毫不松懈的。市场是经营活动的出发点和归宿。因此,企业应把经营的重点放在开发市场和提高市场占有率上,

略论机会管理意识

在市场竞争中,经营环境瞬息万变,各方实力的较量,重要的是靠经营谋略。企业战略既包括长远的,也有近期的。从现代管理学的角度看,管理就是决策。战略决策是经营者的首要职责。 当今,企业经营战略决策的核心问题是机会的捕捉、把握和利用。能否及时准确地捕捉、把握和利用机会,是关系企业生存和发展的大问题。因此,管理也就是对机会的预测和捕捉、把握创造与利用,以达企业经营创利之目的。在商战中,不能等你把产品推向市场之后,才去“碰运气”。

资本市场信息效率、关键审计事项信息含量与企业非机会主义盈余管理

本文以2010—2020年沪深A股主板上市企业为研究样本,实证检验资本市场信息效率、关键审计事项信息含量与企业非机会主义盈余管理三者内在关联。研究表明:关键审计事项信息含量与企业非机会主义盈余管理显著正相关;资本市场信息效率与企业非机会主义盈余管理显著正相关;资本市场信息效率显著增强关键审计事项信息含量与企业非机会主义盈余管理间的正相关程度。

高管报酬、机会主义盈余管理和审计费用——基于盈余管理异质性的视角

本文基于审计费用对不同类型盈余管理的差异性反映,研究了高管货币薪酬和股权激励对机会主义盈余管理行为的影响。通过理论和实证分析,发现高管货币薪酬激励能显著抑制其机会主义盈余管理行为,降低审计费用对盈余管理的反映系数;但这种现象在高管拥有股权激励的情况下表现较弱。尤其是当民营上市公司高管持股比例较小时,股权激励反而导致高管的机会主义盈余管理行为增加,提高审计费用对盈余管理的反映系数。本文通过区分盈余管理的类型,有助于缓解高管报酬有效激励观和盈余管理风险观的理论争议。

社会责任强制披露下管理层机会主义行为考察——基于A股上市公司的经验证据

企业社会责任披露的经济后果一直是近年来理论界研究的焦点.在强制性披露社会责任报告的上市公司中,管理层对社会责任报告第三方鉴证的自愿选择权反映其机会主义动机,本文尝试切入企业违规风险的视野,考察管理层机会主义行为的经济后果.研究结果表明,从影响效应看,社会责任强制披露与企业未来期违规风险呈现出显著正相关关系,进一步分析表明,在未进行第三方鉴证的公司中,社会责任强制披露与企业未来期违规风险呈显著正相关,而在自愿进行第三方鉴证的公司中两者间不相关.从作用机理看,社会责任披露对企业未来期违规风险的影响渠道主要来自于管理层代理成本,而不是大股东代理成本和信息环境.从治理因素看,内部控制质量和机构投资者持股比例均未对上述管理层机会主义行为形成显著的治理监督效应.本文在理论上为社会责任强制披露的经济后果提供了直接的证据支持,在实践上为监管部门优化社会责任强制披露以及鼓励社会责任报告第三方鉴证等制度安排提供了重要的决策依据.

股权激励对企业绩效的影响——基于管理层机会主义视角的考察

本文从管理层机会主义视角出发,以2010-2014年进行股权激励的247家上市公司为研究样本,采用倾向得分匹配法实证检验了股权激励对企业绩效的影响,研究发现:总样本的股权激励与企业绩效不相关;分子样本来看,管理层机会主义组上市公司的股权激励与企业绩效负相关,而非管理层机会主义组上市公司的股权激励与企业绩效正相关。本文的研究有助于消除国内外的观点分歧,此外,研究结论对于进一步完善股权激励制度具有一定的启示意义。

管理会计新视角——机会成本管理

通过机会成本管理指标、计量、报告和评价企业机会成本的管理能力,并在此基础上以同行业机会成本管理能力好的企业为目标加强企业机会成本的管理,为企业决策提供重要的参考.

控制管理机会主义的有效工具——可转换债券

管理者一般都有过度投资的倾向,但是可转债通过其可转换性,可以改变公司的债务水平,进而可以控制管理机会主义。设计良好的可转债在控制管理机会主义方面具有独特的优势,而债券和股票却没有此方面的优势。

管理者机会主义与税收规避

随着国家税收征管日益完善,企业税务活动风险越来越大,有的企业被罚款或声誉下降,甚至被吊销营业执照。在此背景下,有些企业逐渐采取更加隐蔽的措施,通过合法的税收筹划降低巨额成本,防范税务活动风险。然而,企业税收规避的泛化造成政府收入严重损失,损害了税法的公平性和合理性。文章以委托代理理论为基础,梳理现有国内外管理者机会主义与企业税收规避相关研究文献,并分析了管理者机会主义对企业税收规避的影响路径。

管理者机会主义行为对企业避税活动的影响研究述评

传统的研究假设公司所有权与经营权合并,不存在代理冲突。本文以代理理论为基础,将管理者机会主义行为对企业避税活动影响的相关文献资料进行了系统梳理,以期为今后该领域的研究提供借鉴和启示。

独立董事社会网络影响公司业绩预告吗——基于管理层机会主义治理视角

基于管理层业绩预告质量这一情境,以2013~2020年A股上市公司为研究样本,对独立董事社会网络的治理效果及相关机制进行研究。研究结果表明:独立董事网络中心度越高的企业,其管理层业绩预告的精确性及准确性越高;独立董事网络中心度越高及网络位置越靠近中心的企业,其管理层越倾向于发布业绩预告好消息。进一步分析发现:独立董事网络中心度与业绩预告的上述关系主要出现在市场化程度较低、融资约束水平较高及独立董事的勤勉度较高的样本企业中;独立董事网络中心度能够负向调节第一类代理问题与业绩预告误差的正相关关系,而独立董事网络中心度对第二类代理问题与业绩预告误差的正相关关系不具备显著的调节效应。

海运报关业者管理机会方格之建构——以台湾捷盛报关行为例

本研究目的除了探讨海运报关业者之核心服务项目外,并建构捷盛报关行之管理机会方格(management opportunity grid,MOG)。本研究是依据国内外相关文献、相关业者资料、专家学者意见,及捷盛报关行的经营理念,发展出"可靠"、"效率"、"创新"及"价格"四项报关业者的服务能耐维度,并归纳出20项能耐属性问项,进行问卷调查。本研究透过问卷方式取得顾客对于报关业者所提供各项服务的重要性程度与实际满意度的认知,进行统计分析后,探讨海运业者应具备的核心能耐,并建构管理机会方格,本研究结论将可提供报关业者拟定策略之参考,并提出对捷盛报关行加强服务能耐之建议与方向。

媒体监督、融资困境与企业非机会主义盈余管理

基于契约理论和信息传递理论,非机会主义盈余管理的实施能有效降低信息不对称,缓解委托代理问题,并向外传递更多未来盈余相关信息,提升企业融资能力。基于2011—2020年间沪深A股上市企业财务数据,实证检验媒体监督、融资困境与企业非机会主义盈余管理三者关系。研究表明:融资困境与企业非机会主义盈余管理显著正相关;媒体监督与企业非机会主义盈余管理显著正相关;媒体监督显著增强融资困境与企业非机会主义盈余管理间的正相关程度。研究可为丰富盈余管理动机定量研究、缓解企业融资困境和完善媒体监督机制提供有益借鉴。

管理者机会主义下的股份回购研究

近年来,资本市场掀起了一场股票回购的热潮。股票回购本是利好消息,不仅代表着管理层对公司价值的信心,也反映了公司拥有丰富的现金流,但由于我国不成熟的股票回购监管制度,以及较强的信息不对称性,部分公司股票回购的动机并不单纯,这种别有所图的股票回购可能损害中小股东的利益,进而阻碍了企业的发展。本文以A公司作为案例,从市场效应探究其三次股票回购的影响,并利用了自由现金流假说和管理者机会主义假说对不积极的市场反应的原因进行分析,认为控股股东将股票回购作为工具,最终的目的是缓解自己股权质押爆仓的风险。最后,本文提出了结论和相关的建议,希望企业可以充分发挥股票回购的积极作用,理性认识股票回购。

股票回购中管理者机会主义及效应分析——以信息发展公司为例

随着股票回购的广泛运用,管理者大量减持股票热潮随之而来。文章针对此现象以信息发展公司为例,探究股票回购的真实动机及对市场和财务的影响。研究发现,公司左手回购右手减持股票的真实动机是管理者机会主义,以此为目的的股票回购公告产生消极的市场效应。通过对比回购前后财务指标的变化,发现其对公司的盈利能力、偿债能力及成长能力造成损害,并针对管理者机会主义动机提出解决建议。