多法并举开发机构类客户

商业银行拓展的客户可分为三大类:企业法人、事业法人和自然人。其中,事业法人以其资金流量大、存量可观、资金成本低、稳定性强的资金特点和市场资源不可再生性强、资金来源渠道广泛的资源特点特点成为商业银行负债业务竞争焦点。农行湖北分行营业部通过抢抓机遇性客户、开展重点项目合作、实施综合营销战略等一系列行之有效的方法,取得了明显的成效。至2002年11月末。

2003年机构类客户开发面临的机遇和对策

负债业务是银行经营之本、效益之源,如何充分发挥机构类客户资金对整个负债业务的支撑性作用,是一个迫切需要解决的战略性课题。一、营业部与机构类客户合作的现状、问题与难点通过两年的发展,营业部与机构类客户建立了深度合作关系,总量占比不断提高,合作领域不断拓宽,合作效益不断增长,有力地支撑了全行负债业务的快速发展。但目前的合作中仍存在不少问题:(一)

金融科技背景下商业银行机构类客户营销策略研究

在经济金融全球化和同行业竞争加剧的情况下,谁拥有更多客户,尤其是高价值、高附加值的客户,谁就能掌握主动权。就商业银行而言,机构类重点客户存款份额占比较高、收入来源稳定、支用具有计划性,具有“压舱石”的指导性意义。因此,各商业银行都在依法合规、风险可控的前提下,尽最大努力来满足能给本行带来高附加值收益的重点机构类客户的服务需求。

农村中小银行机构类客户服务之道

银行所有业务的发展源头来自客户,客户通常被划分为个人客户、企业客户和机构类客户,而机构类客户因其资源丰富、资金密集、统筹性强等特点,是各家银行重点服务的客户群体。在复杂的形势下,如何经营好机构类客群,全面服务乡村振兴的同时实现自身高质量发展,成为需要思考和探索的课题做好机构类客户服务的重要性立行之本——巩固基础存款持续发展之本。

关于提升商业银行机构业务竞争力的思考

机构类客户是商业银行的重要对公客户资源,且机构业务具有综合贡献度高、业务关联性强、辐射力度大的特点,对增强客户黏性和实现业务拓展具有很强的促进作用。因此,抢占机构客户,推进机构业务拓展,对商业银行提升业务竞争力具有十分重要的意义。本文主要对提升商业银行机构业务竞争力的相关内容展开思考。

王学峰：通过三个联动踏实营销步伐

中国农业银行山东德州分行王学峰2012g8月2日来稿指出，基层行通过实行“三个联动”，可有效实现膨胀客户群体、优化客户结构，提升产品运用率、提高营销水平，切实踏实营销步伐，奠定牢固的营销基础。第一个联动，是经营行要积极开展与政府部门、媒体的联动，多渠道获取第一手信息。通过与经贸委、工商、税务等部门建立联系，取得本辖区规模以上企业、上市公司、注册资本一定额度以上企业、中央和省级驻本地机构类客户、

贷记卡营销四要诀

一要明确重点。收入稳定、信誉高、身份易于鉴别的中高端客户群，绩优公司机构类客户、优质个人客户、高端房贷客户等等，是贷记卡营销的重点。二要宣传到位。利用LED、资讯电视、折页等宣传工具，并通过大堂经理、客户经理等现场宣传，提高产品认知度和接受度；

大客户 大营销——对宣城分行机构业务发展状况的调查

机构类客户是农行根据市场营销学基本原理细分出来的一类客户群体，主要包括政府机关、事业法人、社团法人、金融同业等。因其管理相对规范，资金归集量大且稳定、成本较低，风险较小等特点而倍受各金融机构的青睐。机构类客户的市场份额是衡量一家金融机构市场竞争力的重要指标之一。加强机构类客户的营销，对农行优化客户结构、降低负债成本、提高市场占有率和总体竞争力，不仅具有十分重要的现实意义，而且对今后发展也将产生深远影响。

关于商业银行机构业务发展的几点思考

机构类客户是商业银行重要的客户基础和业务转型重点。目前，商业银行机构业务处于一个战略机遇期，实现机构业务的持续、健康发展，必须进一步提高对机构业务的重视，理顺运作模式，创新发展思路．搭建机构业务平台，抢占新兴市场，以机构业务带动商业银行整体负债业务和其他各项业务发展。

枞阳县农行召开优良客户座谈会

枞阳县农行为有效拓展资产业务，使机构类客户了解农行信贷业务的相关政策和操作流程，该行借做好2006年度客户信用等级评定工作之机，于2月20日召开了县医院和5所省、市示范中学等优良客户座谈会，这些客户的主要负责人和财会主管参加了会议，该行的分管领导和客户部经理阐述了农行信用等级评定工作的重要性和必要性，详细介绍了2006年信用等级评定工作的具体要求，并从信用等级评定、申请贷款的操作流程、借款合同的签订、贷款的发放及贷后管理等进行了详细的讲解，使客户了解了农行信贷业务的政策和操作流程，达到了增进友谊，加强沟通的目的，并表示今后将配合农行的工作。

霍邱支行对公存款突破10个亿

今年以来，霍邱支行积极做好公司、机构类客户的拓展和维护工作，对公存款呈现出快速增长的良好态势。截至11月末，该行对公存款余额104318万元，较年初增加52593万元，比去年同期多增27770万元，增幅为103．1％，完成全年计划的353％，创历史最好水平。

淮南市农行存款实现“双过半”目标

淮南市农行在抓存款工作中，咬住第三个“双十”（存款增加10亿元，贷款营销10亿元）目标不放松，积极做好公司类、机构类客户的拓展，不断提高柜面服务质量。在提升前台服务水平的同时，加大科技投入，以金融超市、自助银行、网上银行为载体，

宁国支行第三方存管业务推广取得实效

5月12日，宁国市支行在宣城分行有关部门的大力支持下，会同国元证券宣城营业部的工作人员，深入梅林镇开展第三方存管业务联合营销活动，现场办理第三方存管个人客户53户，机构类客户1户，取得了良好的宣传效果。