社会排斥对女性消费者奢侈品购买意愿的影响及权力水平对该过程的调节作用

本文研究奢侈品消费过程中社会排斥对消费者购买意愿的影响。通过3组实验研究发现,在奢侈品消费过程中,社会排斥会增强女性消费者的购买意愿,其机制在于面对奢侈品销售人员的社会排斥,与男性消费者不同,女性消费者的关系需求被激发,自我关注度降低,归属需求增强,进而增强了女性消费者对该品牌产品的购买意愿(实验1、实验2)。进一步研究发现,在女性消费者购买奢侈品这一过程中,权力水平通过自我关注度起到调节作用。具体来说,在奢侈品消费过程中,相较于高权力的女性消费者,低权力的女性消费者面对销售人员的社会排斥时,自我关注度更低,对该品牌产品的购买意愿更强(实验3)。最后,本文就研究结果的理论贡献及管理启示进行了探讨,并提出了本研究的局限性和未来研究的方向。

高管权力、价值链环节与企业技术创新

高管权力作为企业家最重要的特征之一在企业战略决策和技术创新中起着决定性作用,但这一作用是否因企业所处价值链环节的不同而存在异质性?文章选取医药行业的企业,分析了高管权力水平、高管权力制衡对企业技术创新的影响,并进一步按价值链环节将企业分为“研发”“制造”“营运”三类企业,探索高管权力组合结构对不同价值链环节医药企业技术创新的影响。结果表明:高管权力水平对研发价值链环节医药企业技术创新存在正效应,对制造和营运价值链环节医药企业技术创新存在“U型”效应;高管权力制衡对不同价值链环节医药企业技术创新也存在异质性影响。高权力集中、低权力制衡的高管权力结构更有利于处于价值链研发环节医药企业的技术创新,而低权力集中、高权力制衡的高管权力结构更有利于处于价值链营运环节医药企业的技术创新。

权力感对道德判断的影响

权力是影响个体心理及行为的重要心理概念。目前,关于权力与道德判断的心理学研究关注更多的是自我,即自我权力感对个体道德判断的影响。但是当自我作为感知的主体、他人作为被感知的目标时,目标权力水平对个体道德判断是否产生影响,对这个问题的探讨,可以从管理学视角入手,设置高低两个权力水平的行为目标,通过对道德两难和美德两种情境下的道德行为进行判断,考察感知到的行为主体权力水平对个体道德判断的影响。结果显示,在道德两难情境和美德情境下,大学生和军人群体对低权力行为主体的道德评价均高于高权力行为主体。从而验证了权力的社会距离理论和行为抑制-趋近理论,即个体会对远距离权力目标持有消极的认知偏好,更容易注意环境中的伤害信息,更容易作出基于义务论的道德判断。近社会距离权力目标则更偏好注意环境中的积极信息,倾向于作出基于功利主义的道德判断。这一研究的结果有助于我们进一步理解权力水平与道德判断的关系,为营建道德社会提供了新的视角。