企业核心人才的薪酬激励——权变的薪酬方案

本文以"复杂人"的人性假设作为人力资源管理的哲学基础,在分析传统薪酬系统与核心人才激励机理的不匹配以致激励动力弱化的基础上,提出对企业核心人才的有效激励机制之一——权变的薪酬系统。

B2B企业大客户经理的权变薪酬策略研究

本文分析B2B企业大客户经理工作目标、工作方式、工作内涵的特征,厘清了传统销售人员薪酬结构中固定工资、佣金对于企业大客户经理的适用性,提出了基于战略性客户组合矩阵的权变薪酬策略以及薪酬策略实施过程中的相关建议。