柜台销售常见问题问答(一)

1、什么是销售? 售货员每天在店内接待来往的顾客,将眼镜商品推销给顾客以创造营业额,然而到底什么才是真正的销售呢?也许你会说这有什么难的,但是仔细一想,答案并不如你想的那样简单。

浅谈我国银行保险存在的问题与对策

银行保险是实现银行与保险公司“双赢”的业务发展战略 ,目前已成为西方发达国家普遍采用并行之有效的保险营销方式。当前我国银行保险存在的问题 ,主要是银行保险产品类型、销售方式单一 ,客户享受的便利有限 ,销售合作多、服务合作少 ,银行的主动性不高 ,存在技术性障碍 ,监管不完善等等。针对这些问题 ,进一步提出促进我国银行保险发展的一些对策。

中国银保合作的历史、现状与展望

我国银行保险处于发展的初级阶段,银行作为保险公司的兼业代理人,代理销售保险产品并获取手续费收入,与保险公司之间是纯粹的合作关系,不存在相互竞争。双方合作的内容并不深入,相当部分仍处在尝试和摸索中。在现实法律法规监管允许的情况下,理想的银保合作模式应该从银行在柜台销售保险产品转向提供金融超市功能,为许多银保产品提供销售场地,在较低的管理费之外,与保险公司进行收益分享。

如何深化银行和保险公司合作实现双赢

一、国内银行保险业的发展现状 国内银行保险发展尚处初级阶段，主要开展方式是以代理销售协议的形式在银行柜台销售保险产品，通常被银行称作“代理保险业务”，是银行中间业务的重要内容。在国内，银行保险一开始是由银行代收保险费为主要内容。2000年开始逐步开始开展银行代理销售保险产品。在近年的低利率金融环境下，凭借销售储蓄性的分红银行保险产品，银行保险开始迅猛发展，尤其是在寿险领域，大量的寿险公司和银行开始进入并迅速拓展银行保险业务。

医院OTC药房与优质药学服务

国际上发达国家对麻醉药和精神药品实行特殊的管理外，把一般治疗用药和保健品分成处方药和非处方药来管理。处方药系指必须凭执业医师处方才可调配、购买，在各级医务人员指导下方能使用的药品，这些药品均来自医疗单位。非处方药则是不需执业医师处方，消费者即可自行判断，可在药房或药店自己购买和使用的药品。国外将这类药品称为“柜台销售药”（Over the counter，简称OTC），

全球十大专业零售商的新发展

专业店（Speciality Store）是一种以专门经营某一大类商品为主的零售业态。其目标顾客以有目的选购某类商品的流动顾客为主，采取柜台销售或开架面售方式，从业人员销售的该类商品具有丰富的专业知识。

寿险新知

买保险是买倍数 如果我今天买了一份保险，明天或者后天就发生了风险，那么保险公司赔给我的钱是我今天所花的钱的多少倍，这是衡量一张保单保障意义的有力数据。对于四十岁以下的人，这个数字应该不低于20，如果是消费型的寿险，则有可能趋近于200。由此看来，在银行柜台销售的保险大多不具有这样的特征（不包含意外险）。

五成以上人士放弃法律维权

24岁的湖南姑娘娇娇在北京一家化妆品代理公司做柜台销售，并与这家公司签定了一年的劳动合同，原本这是一份收入还不错的工作，可每个月下来公司总是莫名其妙的扣掉娇娇一些钱，而且没有任何解释或者是书面的通告。娇娇非常不满公司的做法，去公司人事部找经理询问扣钱的原由，却没有得到令她信服的回答，气愤之下她决定辞去公司的工作，人事经理一口便答应了。然而令娇娇没有想到的是在她办离职手续时，公司竟然以娇娇在合同期内提前离职为由，扣下了她当月的工资以及进公司时交纳的服装和风险押金。其实，类似的情况在公司里并不只有娇娇遇到。

高收益理财产品的选择

虽然目前银行理财产品维持着高收益率水平，但不同银行给出的收益率有高有低，需要货比三家，这其中有一些选择技巧。第一，目前不少银行为了扩大网上银行和手机银行的影响力，通过这类渠道购买理财产品，往往给予比柜台认购略高一些的收益水平。不少银行专为网上银行用户设计的理财产品，不仅申购费率低，而且收益率也高于柜台销售的产品。投资者在购买时必须阅读产品说明，了解投资方向、收益风险、提前赎回等专业问题，也要注意资金安全。