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像经营“夫妻关系”那样营造核心客户群
1
作者
王宪平
《经理人》
2004年第5期96-96,共1页
有位朋友跟我探讨如何建立核心客户群的问题,这一下触动了我的记忆神经五年前,作为总经理,我执掌着一家刚刚起步不久的制造配套性公司。当时,员工的客户意识尚薄弱,又面对市场需求的较多诱惑,为了抓住核心客户,我曾鲜明地提出一...
有位朋友跟我探讨如何建立核心客户群的问题,这一下触动了我的记忆神经五年前,作为总经理,我执掌着一家刚刚起步不久的制造配套性公司。当时,员工的客户意识尚薄弱,又面对市场需求的较多诱惑,为了抓住核心客户,我曾鲜明地提出一个营销概念,叫做“和核心客户建立一种夫妻型的稳定关系”,即以选丈夫的标准来选择客户,马虎不得;一旦选定了,要以侍候丈夫的心态来对待客户;万一合不来,离婚并不是件坏事,淘汰不良客户极为必要。当时遵循了这一营销理念,通过短短的三年努力,先后与日本松下、日立、三菱、韩国LG、意大利扎努西等国际一流的压缩机公司建立了良好的姻缘关系,公司的销量连续三年翻番!
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关键词
核心客户群
营销理念
客户
关系管理
夫妻型关系
企业管理
顾客忠诚度
客户
价值
原文传递
基于核心客户群的区域化经营战略探索与实践
2
作者
武锋
《企业改革与管理》
2018年第1期99-100,共2页
中煤三十六工程处通过实施区域经营战略,发挥项目在区域内较为集中的优势,统筹区域内项目管理,取得了丰硕成果,建立了以彬长矿业、黄陵矿业为代表的核心客户群并得到了可持续发展。
关键词
核心客户群
区域经营
实践
原文传递
中国大型航运企业“商业模式”的构建
3
作者
张良
《港口经济》
2004年第5期28-29,共2页
关键词
中国
大型航运企业
商业模式
核心客户群
运作流程
原文传递
题名
像经营“夫妻关系”那样营造核心客户群
1
作者
王宪平
机构
江苏利锡拉链股份有限公司
出处
《经理人》
2004年第5期96-96,共1页
文摘
有位朋友跟我探讨如何建立核心客户群的问题,这一下触动了我的记忆神经五年前,作为总经理,我执掌着一家刚刚起步不久的制造配套性公司。当时,员工的客户意识尚薄弱,又面对市场需求的较多诱惑,为了抓住核心客户,我曾鲜明地提出一个营销概念,叫做“和核心客户建立一种夫妻型的稳定关系”,即以选丈夫的标准来选择客户,马虎不得;一旦选定了,要以侍候丈夫的心态来对待客户;万一合不来,离婚并不是件坏事,淘汰不良客户极为必要。当时遵循了这一营销理念,通过短短的三年努力,先后与日本松下、日立、三菱、韩国LG、意大利扎努西等国际一流的压缩机公司建立了良好的姻缘关系,公司的销量连续三年翻番!
关键词
核心客户群
营销理念
客户
关系管理
夫妻型关系
企业管理
顾客忠诚度
客户
价值
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
F713.5 [经济管理—市场营销]
原文传递
题名
基于核心客户群的区域化经营战略探索与实践
2
作者
武锋
机构
中煤第三建设(集团)有限责任公司
出处
《企业改革与管理》
2018年第1期99-100,共2页
文摘
中煤三十六工程处通过实施区域经营战略,发挥项目在区域内较为集中的优势,统筹区域内项目管理,取得了丰硕成果,建立了以彬长矿业、黄陵矿业为代表的核心客户群并得到了可持续发展。
关键词
核心客户群
区域经营
实践
分类号
F274 [经济管理—企业管理]
F426.92 [经济管理—产业经济]
原文传递
题名
中国大型航运企业“商业模式”的构建
3
作者
张良
机构
中远散货运输有限公司
出处
《港口经济》
2004年第5期28-29,共2页
关键词
中国
大型航运企业
商业模式
核心客户群
运作流程
分类号
F552.6 [经济管理—产业经济]
原文传递
题名
作者
出处
发文年
被引量
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1
像经营“夫妻关系”那样营造核心客户群
王宪平
《经理人》
2004
0
原文传递
2
基于核心客户群的区域化经营战略探索与实践
武锋
《企业改革与管理》
2018
0
原文传递
3
中国大型航运企业“商业模式”的构建
张良
《港口经济》
2004
0
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参考文献
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