基于进化博弈的核心经销商联盟内在信任机制研究

只有建立起真正的信任,核心经销商联盟才能有效运作,也才能发挥出渠道优势。文章通过运用进化博弈论分析了核心经销商联盟的信任风险,即从企业与核心经销商之间的紧密程度差异、核心经销商联盟中不同成员的角色差异等多个角度分析了核心经销商联盟的信任进化的得益矩阵,指出只有建立包括分配公平和程序公平的公平环境,增进联盟成员之间的个人关系,加强对其他联盟成员的了解,才能有利于建立核心经销商联盟的内在信任机制。

核心经销商联盟的评价体系研究

核心经销商联盟的目的是为了增强经销商与制造商之间的合作,来共同开拓市场,获取收益。文章在分析核心经销商联盟的评价指标设立原则的基础上,提出了衡量核心经销商联盟绩效的评价指标,进而提出了对其的评价方法。

企业核心经销商联盟稳定性的博弈分析

本文指出了目前我国企业建立核心经销商联盟高失败率的事实,揭示了联盟高失败率的原因。对联盟稳定性的涵义及特征进行了详细的叙述,并运用一次静态博弈模型、有限次重复博弈模型对核心经销商联盟的稳定性进行了分析,在此基础上提出提高核心经销商联盟稳定性的对策。

核心经销商联盟

本文提出了在产品趋同化,市场充分竞争的渠道战略管理中建立"核心经销商联盟"以提升渠道活力的设想,详细阐述了"核心经销商联盟"的制度设计、对提升渠道活力的预期效果,并讨论了实施中可能出现的问题以及解决方案。