根脉诉求与产品类型的交互作用对消费者地理标志产品购买意愿的影响

培育地理标志品牌是乡村振兴战略中亟待解决的重大现实问题。然而,当前消费者对地理标志产品认知并不高,直接影响了地理标志品牌竞争优势的发挥。基于线索利用理论和真实性理论,运用准实验方法,探讨了根脉诉求(“地脉”与“文脉”)和产品类型(“初级农产品”与“加工农产品”)的交互作用对消费者地理标志产品购买意愿的影响。结果表明,“地脉”诉求更有利于提高消费者对初级农产品的购买意愿;“文脉”诉求更有利于提高消费者对加工农产品的购买意愿。“地脉”诉求主要是通过强化感知自然性,进而增强消费者对初级农产品的购买意愿;“文脉”诉求主要是通过强化感知传承性,进而增强消费者对加工农产品的购买意愿。因此,为了提升地理标志产品的推广效果,营销主体应高度重视地理标志产品广告诉求的内容管理,基于产品属性特征采用针对性的诉求信息。

根脉传播诉求对集群品牌购买意愿的影响:品牌真实性的中介作用

企业品牌根脉传播诉求对集群品牌影响的作用机制很少受到关注。本研究概括了特殊性产业集群品牌感知真实性的"正宗传承"和"价值象征"两个维度,建立了以集群品牌感知真实性为中介的企业品牌根脉传播诉求对集群品牌购买意愿影响的模型,检验了企业类型和消费者居留时间的调节作用。研究发现集群品牌感知真实性的中介作用通过正宗传承和价值象征两条路径实现;相较而言,后入新兴企业品牌的根脉传播诉求对价值象征维度作用更大,长居留期强化了正宗传承维度的影响,而短居留期则强化了价值象征维度的影响。研究拓展了企业品牌与集群品牌的互动关系理论,支持了企业品牌"自证为真"共同策略选择的集群意义,以及后入新兴企业品牌在价值象征维度所具有的独特优势。