成分VS概念

概念是化妆品企业开发市场的法宝，一个新的概念意味着一种新的科学技术的应用一种美的新观念．一种美的新体验．它能满足美容消费者不同时代不同时期的心理需求和价值需求．同时也反映了现代人们对美的追求走向。有效的“概念”行销策略．还是推动化妆品企业迅速开发市场，创造可观的经济效益的利甜。认清层出小穷的新产品新成分新概念，有助于我们更好地甄别产品、了解产品。

二十一世纪行销何处去

翻开行销史来看,从行销概念的开始,直到焦点转移到以消费者为中心,谈了许多年,行销活动依然没有明显改变。近年来,海外的4P观念已渐渐被4C所代替,仍然是观点转移。以消费者为中心,针对不同市场采取不同的广告诉求,已渐渐成为行销的定律;因为顾客具有不同需求。

如何诊断卖点?

企业在进行概念行销时,有一点至关重要,那就是你的概念是否成立?换言之,就是消费者是否接受你的产品概念。因为你的行销概念,业已成为产品的卖点。若卖点不当,产品必会在市场上受阻。笔者有一个独特的'三点营销诊断法',这一方法将会帮助我们发掘卖点和诊断卖点的成立与否。 '三点营销'认为,一个成功的产品要有'奇异点',而其'奇异点'必须要为顾客创造某种利益,使'奇异点'等于'利益点'。而其'利益点'又必须是顾客想要的东西。这样,使'利益点'又等于'欲求点'。其三点一致,该点才能当做产品的'卖点'。

数码产品不提“数字”

数字生活的脚步越来越近了!面对愈来愈大的市场，有意进入数字生活的科技厂商，将面临更多的竞争对手。如何将数字生活的概念行销给兴致盎然的消费者，将是把这块市场大饼做大的关键。

传播布阵与五支令箭

企业营销要突破三个层次:首先要知道自己的企业存在什么问题;第二要找到解决问题的方法;第三要通过实际操作证明方法是可行的。在实际的营销运作过程当中,有90%的人包括专家都会告诉你存在什么问题,但到了第二阶段,说到解决问题的方法时都没了概念,这就是实战型谋略与理论营销之间一道无形的“坎儿”……